20111123春节房地产营销活动方案.docVIP

春节房地产营销活动方案 1 新春祈福团！ 但新年祈福， 不一定人人都信神佛。望来年顺利之心，人皆有之。 预先安排好所需香烛等供品， 组织老业主成立祈福团。欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们预先安排好的大规模庙宇参拜。 并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水， 完毕后接送业主们用餐。同时安排现场签约！ 2 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷 , 这主要是中国的传统观念 , 大家都忙着回家过年 , 这一段时间内买房肯定不会是第一位的 , 所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的 , 因为再怎么做促销 , 过年时候的业绩也上不去 . 为了春节后的工作做准备的 , 春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户 . 比如 : 主题为庆祝春节 , 打报纸稿 . 打品牌 一些小礼品 , 客户答谢 . 如小电器 , 电影卡等 所以最好不要搞 = spa= style=margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; line-height: 21px; 活动基本上效果不大 . 一定要在春节前几天结束 , 春节前的一个月可以对部分难销房源做 压岁钱 价格让利 . 春节期间就没用了 , 这样一般能有小小的效果 3 业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。 4 春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边 — 子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，更是情感上的消费，消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。 5 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的有针对性的做些活动 主要的目的做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法 6 春节期间人肯定不会多的想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。 6.1.1 威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。 6.1.2 狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。 6.1.3 迎财神（春官拜年：春官 2 名 和唱 2 名 配器 2 名） 由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值 2 元不等的奖券）同时大年初一到业主家中拜年。 6.1.7 开幕式。祥龙腾飞 11 30 至 12 00 狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。 1 介绍项目。 2 介绍嘉宾。 3 嘉宾致辞。 4 启动仪式：由市旅游局领导宣布： XXX 中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。 狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。 6.1.5 下午 狮龙巡游。 2 10-2 40 3 40 4 20 6.1.6 常规表演 1 30 2 10 3 003 40 4 20--5 00 注意事项：常规活动均在下午 1 30 开始。 6.1.7 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（ 1 30 2 10 4 20--5 00 6.2 大年初三，爆竹锅庄烤全羊 ” 上午 10 30 至 21 00 将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则： 6.2.1 狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。 2 10-2 40 3 40 4 2