年度工作安排解析.docVIP

二0一五年度工作安排 X年公司在董事长的正确领导下，在全体股东和员工奋力拼搏下，全面超额完成了年初制定的各项工作计划，取得了可喜的成绩。X人以胜利的步伐迈进了充满希望的X年。X年是X抢抓新机遇，求得新发展，再登新台阶之年，全公司上下要团结一致，奋力拼搏，强化管理，提高效益，为XXXX更好地发展奠定更坚实的基础，确保2015年各项计划任务和奋斗目标顺利实现，为公司的发展再创新佳绩。 一、指导思想 以党的十八届四中全会精神为指导，以全面加强自身管理，提高客户满意和企业自身壮大发展为标准，统一思想，团结务实，强化管理、优化服务，在新的一年里，以“一个中心”作为全年工作的核心（即以全年完成销售8000万，纯正利润达242万为中心目标），努力实现“四个提升”（即着力全面提升XX连锁管理，打造XXXX连锁一流品牌，着力全面提升企业管理，实现销售再突破，着力全面提升药品质量管理，夯实XX发展基础，着力全面提升员工队伍建设，提高全员综合素质），去抓好各项工作的落实，用更快的速度、更大的步伐，推动企业迈上新的台阶。 二、奋斗目标 二0一五年的奋斗目标，全年完成销售总额 万元,力争 万元，实现毛利 万元，副营业收入 万元，费用控制在 万元以下，实现纯利润 万元。 为确保完成和超额完成全年的目标和任务，采取的具体措施： （一）坚持以市场需求为业务中心导向，促进业务经营更深更广地发展。始终把业务经营作为公司的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。确保全年基层药品、器械销售完成 万元，其中包括中药销售 万元。 （二）积极拓展进货渠道，以成立 为契机，借助各连锁药店厂商资源，在以质量为保障的前提下，扩大进货渠道，大幅度增加经营品种，降低品种价格，要尽最大可能做到药品货源充足，品种齐全，价格适中。 （三）要继续壮大公司销售队伍,培养熟悉药品行业，业务能力较强的业务精英，来深挖各业务片区潜力，对有潜力的片区要做到横向到边，纵向到底。在业务经营工作中，紧抓市场信息，一是普药销售上采取薄利多销的政策扩大销售，提高公司在 地区的竞争力和影响力。二是着力优势品种和重点品种的营销，制定相应的品种促销政策作重点推广，实现销售和利润双提高。三是积极联系相关厂家，大规模开展相关促销活动，来进一步扩大公司在 地区的市场覆盖和销售毛利。 （四）加强基本药物销售工作，把基药销售作为业务工作重中之重来抓。紧紧抓住国家基本药物政策发展方针，争取药监和卫生等政府各相关部门的大力支持。在基药销售上一是争取更多的基药品种代理，尤其是重点品种的代理；二是紧抓基药重点品种的销售，业务部要制定相应的促销政策作重点推广，保证市场销售份额的扩大及提高利润率。 （五）加强对各卫生院基药临床新品种的销售力度，引进和挖掘临床销售精英，在临床新品种上采用更加有效的销售政策，增强临床新品种的销售力度。 （六）建立完善的客户资料档案，分析各客户用药习惯和需求，听取客户的建议并认真分析整改，给客户营造良好的服务形象，寻求更加深入的合作。对重点客户依靠短信平台、网络等作重点品种推介及销售。 （七）扩大医疗器械销售。在器械销售将销售重点放在各医疗机构设备采购上，准确把握器械市场招投标信息。在大型医疗设备销售上采用外销模式，提高业务员销售积极性，进一步扩大医疗器械销售，确保全年医疗器械销售完成 万元。 （八）在外销业务上要严格执行公司现有的外销经营模式，确保在各二级以上医疗机构的药品配送率。并根据 关于医院药品配送托管的相关政策，依托公司在 地区的本地优势，争取市政府及卫生等相关部门的支持，确保取得 医院的药品托管配送权。 （九）提高 药店零售销售。一是业务部要加大对 支持力度，扩大品种销售尤其是新品种销售，做到一品种多品规、多厂家的差异化经营；二是在加大现有三种刷卡的宣传力度，动员鼓励公司员工使用个人及家属医疗卡在 刷卡消费；三是学习同行业先进药店的经验，提高药店员工专业素质和服务水平，不定期开展各类营销活动，扩大影响力，确保 全年药品零售总额突破 万元。 （十）财务部要围绕公司经济效益为中心，以增收节支为主导，千方百计筹措资金，想方设法争取银行更多贷款，尽最大可能解决资金需求困境。减少资金沉淀，提高资金周转速度，全力保障公司业务全面发展。 （十一）盘活公司现有的房屋资产，确保资产的保值增值。一是加强对现有出租房屋、门面的管理，对到期租户及时续签收并收取房租，提高出租率；二是加强对现有租户租金及水电费的收取工作，最大程度发挥固定资产的经济效益。 三、全面提升连锁管理，创建新型连锁模式，打造 XXXX连锁一流品牌 根据国家关于药品零售药店新版GSP的要求，XXXX在原有的加盟零售药店的基础上，为进一步精耕 零售药品市场，提升终