派森百整合传播方案121解析.docVIP

第一部分：世界柑橘产业现状分析 柑橘是世加入WTO 后, 全球一体化也实现了世界柑橘资源、市场重新配置。FCOJ（冷冻浓缩）、RECON（浓缩汁还原的冷藏）类型（非浓缩还原）1997年至2005年间，全球范围内的NFC果汁销售量和销售额增长率分别为68%和64%，大大超过了同期果汁行业的总增长率（分别为42%）。因此，NFC（非浓缩还原）1万亩（206.7万公顷），总产量2202.3万吨，平均单产量为710公斤/亩。种植面积和总产量均居世界第一位。柑橘罐头出口量达到64万吨，约占世界出口量70%。柑橘产业正成为产区农民增收的支柱产业国内和跨国饮料巨头汇源集团携66亿元巨资，在万州建设年加工能力200万吨已累计完成投资额.5亿元年加工20万吨柑橘优质柑橘良种苗木繁育中心覆盖重庆、湖北两省9县（区）的50000亩柑橘示范果园已开始启动，18万亩改造和新建果园基地已初具规模。 充分利用三峡库区柑橘产业的资源优势和自然条件优势，结合国家开发政策，在江津10万亩优质晚熟鲜销柑橘种植基地，并分年建成20万吨大规模商品化厂公司规划在长寿区发展6万亩优质柑橘鲜销基地，还将在长寿区建设10万吨/年果品采后商品化厂一座拟在巫山发展专利脐橙基地果园20000亩，同时将建设年产5万吨的商品化处理厂一座朝日和伊藤忠分别持有80％和20％的跨国品牌的进入更是加剧了果汁饮料行业竞争的激烈程度。 S-优势分析派森百”品牌嫁接在“忠县柑橘文化与美国西部文化”在国内外具有的知名度及渠道网络运作高端品牌了平台。W-弱势分析据市场调查显示来看，派森百O—机会分析目前品牌只是某些区域性市场取得成功，像这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，而且窜货现象严重这市场份额留下了巨大的契机。 T—威胁分析会加快柑桔产业龙头企业(公司)＋农户或龙头企业(公司)＋专业合作社(或协会)＋农户的模式，把千家万户农民组织起来，以适应国内外大市场的需要。派森百派森百派森百派森百派森百派森百丰富的情感矜持细腻的内涵事业，经常宴请宾客，参加各种社交活动的成功人士；对有一定的嗜好的消费群体；保健或有保健意识的，喜欢进补的消费者满脑子的小资情结，好品茗，喜，生活中充满了期待“快吃慢”的时代，今后的竞争结果就是高速企业打败低速企业的结果。为此三峡集团应将加快决策速度、新产品推出速度、信息流速度、物流速度和资金流速度。以有速度的规模经济作为集团的经营指导原则，结合大企业的稳健和小企业的速度两个优势，争取集团公司旗下“派森百”品牌在一年内成为国内NFC果汁第一品牌，三年内成为亚太地区NFC果汁第一品牌，并争取上市。五年内成为全球第五位柑橘果汁供应商品牌，逐步完成“派森百”品牌领导者的宏伟计划。 2.2.以智慧创造差异：智慧体现在产品差异性、营销差异性、供应链成本领先等三个方面。只有运用智慧和知识，才能真正做好管理。派森百应集中公司内部全体员工和外部人员的智慧，为公司献计献策，对现有的产品进行再创造，对营销工作进行创新，对供应链进行革新和改造。 2.3.以全球化整合资源：以全球的观点在采购、研发、生产、市场开发、资本积累、人才选拔等方面进行各种资源的组织和整合。 2.4.以策略联盟获取资源优势：对外，在研发、生产方面最大限度地利用国际力量，进一步提高竞争力；对内，与伊利、蒙牛、光明、完达山、娃哈哈、统一、康师傅、百事、可口可乐、天友、光大等集团公司在产品研发和原料供应等方面建立战略联盟。加大同国内外果汁企业以及大经销商捆绑的力度。 在公司内部企业管理上，建立研发、生产、销售、服务四支王牌军。苦练内功、以速度求生存，主动学习、以速度求效益，把核心竞争力落实到实处。构建一支高效精干、战斗力强、组织结构严密、人性管理和狼性管理相结合的员工队伍。 3、以市场营销为中心的“营销策略” 搭建“派森百”品牌运作的平台成立“果汁业有限公司”，有效的利用资源，运作“”品牌。并由公司负责全面的品牌推广（在总体品牌规划的基础上）营销策划。用的市场经济观念全面打造高档果汁。 高档果汁在品牌的内涵和外延表现方面，把的文化精华融入品牌，体现在包装、形象以及广告上；同时，采用制作材料作为高档产品的包装材料，把历史与现代，文化与时尚结合起来 3.2.产品策略 以1000ML屋顶利乐包NFC果汁为主推产品。销售主产品的同时，开发500ML\200ML\330ML\750ML\250ML等小包装，与当地企业开展多种形式的合作，包装设计要考虑宗教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化、饮食习惯，树立派森百企业形象及品牌。跟踪先进生产技术，不断提高产品质量及技术含量。 在包装方面：包装设计区域化。派森百的200L桶装已开始逐步进入国际市场，由于小包装已非原先大桶作为生产原料的概念，标贴色彩