聚美优品的网络营销1摘要.doc

目 录 一、企业名称 1 二、公司简介 1 三、网络营销环境 2 3.1外部环境分析 2 3.2 内部环境 6 3.3 SWOT分析 8 四、网络营销策略 9 4.1 产品策略 9 4.2价格策略 9 4.3渠道策略 9 4.4促销策略 10 4.5品牌营销 10 五、网络营销细节分析 11 5.1聚美优品的网络营销细节原则? 11 5.2抓住顾客心理 11 5.3每日多购 12 5.4“重”模式经营，掌控全产业链 12 六、聚美优品网站建设现状 13 6.1网站概况 13 6.2网站结构 13 七、聚美优品面临的问题 16 7.1消费者群体单一，网络营销模式单一? 16 7.2广告投入太多? 16 7.3?聚美优品偏重大而全? 17 八、网络营销策略的改进方案 17 8.1满足客户需求? 17 8.2将价格优势与品牌品质充分体现，减少广告的投入? 17 8.3将现有产品做到专而精? 18 聚美优品网络营销分析 一、企业名称 北京创锐文化传媒有限公司① 二、公司简介 2.1 聚美优品②简介 北京创锐文化传媒有限公司成立于2009年，公司旗下运营的聚美优品网站是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人眼球的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”两个字的寓意为聚集美丽，成人之美。2010年9月，团美网正式启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家化妆品垂直行业的网站。从每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要是以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部设置自己的质检员。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就由从月销售额不足10万元发展到当月销售额上亿元的规模。目前，聚美优品拥有800万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一种人们购买化妆品的新消费习惯。 2014年5月16日，国内垂直化妆品B2C电商平台聚美优品在创业4年后，赴美国纽交所正式挂牌上市，股票代码JMEI，确定发行价为22美元，高于此前的发行价区间19.5-21.5美元。聚美优品登陆纽交所，首日上涨9.91%报收于24.18美元。 同行业的竞争者 ( （细分市场的竞争） 新进入者 替代品 顾客 供应商 新进入者的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 替代品的威胁 15