财经实张斌有限责任公司商业--—计划书修改版.docVIP

商业计划书 单位名称： 2011贵财经实张斌股份有限责任公司 单位地址： 贵州财经学院 目录 第一章 ….……………………………………………...摘要 第二章 …………………………………………………公司简介 第三章 …………………………………………………市场分析 第四章 …………………………………………………竞争性分析 第五章 ………………………………………………..产品与服务 第六章 ………………………………………………..市场与销售 第七章 …………………………………………………财务计划 第一章：摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是“科学的管理、专业的研发、优良的服务、先进的理念”。 本公司是一家处于赢利发展阶段的公司。2011贵财经实张斌有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司。 最近三年，我公司在乳制品销售方面取得了成就，具体表现为市场扩大、销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到350万元，税前利润为180万元，2010年销售收入为200万元，税前利润为102万 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场； 2)增设零售网点或其他销售措施；3)研究改善现有产品。 本公司生产下列商品：天然纯鲜奶、天然酸牛奶、AD钙奶、新1代特浓牛奶、各种果肉酸奶等 现在2011贵财经实张斌有限责任公司处在需要大量的资金扩大生产的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为2百万元的贷款，用于下列目的： 1、为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 3、由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 4、增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务 2011贵财经实张斌有限责任公司目前提供22种产品：1、天然纯鲜奶，2、天然酸牛奶，3、AD钙奶，4、新1代特浓牛奶，5、芦荟果肉酸奶，6、草莓果肉酸奶，7、黄桃果肉酸奶，8、鲜橙派酸奶，9、菠萝派酸奶，10、QQ蜂蜜甜奶屋，11、木糖醇酸牛奶，12、雅香佐餐奶，13、新鲜简早餐奶，14、多多咪纯鲜奶，15、多多咪酸牛奶，16、多多咪鲜橙酸奶，17、多多咪高钙鲜奶，18、多多咪胡萝卜鲜奶，19、多多咪核桃鲜奶，20、多多咪特浓鲜奶，21、多多咪花生鲜奶。 我们的主导产品包括第1、2、3种。总体说来，我们现在的生产线处于发展阶段。 我们产品所使用的技术包括巴氏杀菌，正在乳制品行业中广泛使用。 目前，我们的乳制品处于发展阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的生产线，发展项目包括：研新产品、扩大生产、开辟更大的市场等。 在产品的销售中过程中，主要的关键因素是：乳制品价格、市场竞争强度。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在生产和销售乳制品。根据市场资源，根据乳制品行业的资料显示，2011年二季度，乳制品行业产品销售收入为552.0元 2010年消费比例 儿童 37% 青少年 46% 中年 7% 老年 10% 合计 100% 竞争： 我们竞争的贵阳市场本土乳业共有三联、遵义、羊艾等公司,省外有完达山、伊利,省外品牌仅占贵阳市场的3%—5%,但发展势头强劲,抢占贵阳市场的意图已现端倪。但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的，因为，我们以“放眼世界、立足本省、发展乳业、精耕鲜奶”作为发展战略目标，追求高标准，高质量的牛奶。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，生产成本低。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 业务负责人和关键雇员 主要人员包括： 　姓名 　性别 　职位 张 斌 男 　总经理 涂洪恺 男 总经理助理 陈轩譞 男 　财务总监 薛 圆 男 　研发总监 张得霞 女 　信息总监 谢莎莎 女 　采购总监 甘丹阳 男 销售总监 邢 亚 男 　市场总监 资金需求： 我们正在寻求2百万元贷款的资金支持，这笔资金用于：新的原料基地的建设、相关费用及人员培训。 我们将在两年之内偿还这笔投资。 财务预计 明年 后年 第三年 销售额（万元） 300.00 350.00 400.00 税前利润（万元） 180.00 260.00 320.00 资产负债预计 明年 后年 第三年 资产负债率（%） 30 24 18 股东权益比率（%） 75 79 81 资产总计（万元） 250.00 300.00 350.00 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成贵州省业内最大的企业，我们的标准是达到欧美的标准。我们立志