世联项目团购与拜访方案91277080解析.ppt

前言 统一说辞 团购价格不对销售员公开； 本阶段团购说辞为：此次团购为“银行（xx企业）客户团购行动”，针对银行员（xx企业） 工进行团购优惠； 工程进度准时 无论是陌生拜访还是团购，大部分以外展场作为落定基础，所以外展场的节点把空至关重要； 人员管理 本阶段的各项工作需世联项目组、复地、策源三方进行及时沟通，确定各项方案的可行 性及时间节点，以保证抓住市场时机，全面推进销售； 客户维护（客户会） 目的：体现员工福利，为团购增值。 方式：团购客户自动升级为复地会钻石卡会员，享有复地钻石会员所有会员福利，如优选房和优先参与复地会活动 结束 如何在短期内发挥团购的效用， 采用“有的放矢”、“擒贼擒王”的策略； 通过已办卡的客户联系其单位团购，例：中山出入境检验检疫局、中国人民财产保险公司、中国电信、劳教所、中山市规划设计院等团体； 通过老业主挖掘团购群体，例：中国银行、中国移动公司等。 首先找到可能团购单位的“召集人”，而且有一定的号召力，愿意配合我们的推广。 根据每个团购群体的性质，同“召集人”商讨最佳的推广方式；我们共有了如下方式：上门宣讲项目价值、上门送折页、通过“召集人”群发邮件等。 城市风景团购执行的策略 城市风景案例 真正的团购成交达到28套； 开盘后利用团购的优惠一周成交20余套。 团购优惠使团购中犹豫不决的客户相互影响说服对方，大大提高了成单