娃哈哈试水玩跨界解析.ppt

娃欧商场门庭冷落，生意惨淡 饮料巨头“娃哈哈” 试水玩跨界 娃哈哈，一个巨大的饮料王国。在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了“娃哈哈”，原因有三：一是好读好记，小孩子容易接受。二是它能形象的表现小孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。 饮料巨头“娃哈哈”试水玩跨界 企业发展历程 企业战略管理 跨界环境分析 跨界成败原因 拓展童装市场 从营养液到果奶 挑战“两乐” 突入纯净水 进入其他市场 “娃哈哈”品牌诞生于1989年。宗庆后在当时开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，娃哈哈在两年之内成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品——果奶，一度占据市场的半壁江山。 1995年，当娃哈哈决定进入成人饮料市场，并延用“娃哈哈”品牌生产纯净水时，受到了几乎一边倒的非议。但是宗庆后决然地坚持了市场扩展之路。相应的，在广告宣传上，娃哈哈纯净水淡化了原先的儿童概念，采用了“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉，寻找