销售经理技能提升培训解析.ppt

老虎型 这类型的人做什么都比较直接，而且常常是做最后决定的人，这个个性的人，通常不喜欢对事情毫无概念，其中包括他们做决定的态度，他们不喜欢瞎扯，他们想知道你的底线是什么，而且是急于知道. 重视事情的结果，对抗性特别强，做事执着，一定要追到他想要的结果. 对待这类人： 要很快说道重点，这类型的人最痛恨浪费时间在闲聊上。 小心选用你的开场白，在短时间内要说出一个具吸引力的强烈好处，确定，你将占用他多少时间，并信守承诺。 利用值得信赖的数据支持你的论点，他们不喜欢听到类似（可是）或（也许）的话。 准备上紧所有的发条，这是老虎型的顾客，所有要随时准备好行动。 这类型的人重视人，能与陌生人达成共识，关注愉快的感觉，同理心强，擅长言语表达理念宣传，擅长了解别人，用一些形容词可以描述这类型的人，如热心、急切的、擅长人际关系的建立，具有说服力，而且热情等待 对待这类型的人： 尽量提供话题让这类型的人有展现自己的机会。 准备好在销售研究阶段多花点时间，他们排除对你及你提建议感到舒服，否则是不会往前迈进一步。 如果你能用正确方法吸引这类个性的人，他们可以是四种人当中最容易销售的人，并试着利用一些有利的例子去证明你提供的资讯。 孔雀型 这类型的人属于行事稳健，不夸张、强调事实，重视人，在熟悉的人际关系中更能表达自己，可以用一些形容词来形容这种类型的人，如有礼貌、值得信赖、支持等等 对待这类型的人：