中航商业街招商策划执行方案0814详解.docVIP

呈：深圳市中航观澜地产公司 『中航商业街』 招商策划执行方案 通泰地产（香港）顾问有限公司 中航格澜郡项目组 2008年08月15日 目 录 第一部分：前言 第二部分：策划营销阶段及阶段性营销目标 第三部分：六大核心营销策略 主力商家核心营销策略 产品（包装）执行策略 招商政策策略 核心诉求执行策略 四大核心促销策略 招商执行核心策略 第四部分：阶段划分及阶段性重点营销工作 第五部分：营销成本概算 第一部分：前言 『中航商业街』是中航在观澜的又一力作，40万平方米观澜中航城，中航·格澜郡一期、观澜天虹商场、中航·格澜郡二期、观澜格兰云天大酒店……以城的运营问鼎观澜。中航·格澜郡占据观澜核心优越资源，集居住、商业、商务、服务、运营、城市价值于一体。 因此，本项目招商需要在对商家客户了解的基础上，通过产品、价格、推广、执行策略的制定及优化组合，全面展示项目的竞争优势、广大前景预期，及灵活快速有效的招商把控，来吸引目标商户，树立本项目的市场信心，最终达到完美的招商预期目标。 第二部分：策划营销阶段及阶段性营销目标 项目的广告推广计划围绕项目整体推广节点安排进行，在各个不同的招商阶段为： . 第三部分：六大核心营销策略 一、中航商业街客户群策略： 鉴于本案餐饮、娱乐、配套的项目定位，目标客户具有明显的行业经营特征。在具有特定的行业共性的基础上，也存在一定差异性。因此，如何吸引尽可能多的