中华轿车吉林省市场推广初案详解.doc

市场现状： 中华轿车销售态势：中华轿车未上市前市场预热做 得较好，这使得其在吉林省上市后，在吉林省经销商有效的广告及促销配合下，市场销售一度上升。实现了上市后的销售开门红。从营销角度分析：产品销售好与坏都是有其优势和劣势相对应的。 优势： 中华轿车是中国首部完全拥有自主知识产权 的轿车，这本身具备极强的新闻舆论传播力；中华轿车外型设计具备国际水准，大方气派，符合中国人对轿车的审美观；中华轿车上市时性价比优势明显，以与蓝鸟、帕萨特、别克等同级别同档次的车身结构和设计却定位于和宝来相同的价位，因此，填补了轿车消费的市场空白点，启发了一个消费群体。该消费群体的特征是：对轿车消费了解较少，对轿车的外型尤其注重，而对配置、性能、做工及售后了解较少，同时希望以买宝来的价格买到与帕萨特或奥迪同样的气派和面子。 劣势：中华轿车现在的销售相对前期放缓了许多，除了“非典”和竞争车型的出现等原因外，自身也有很多原因：1、中华轿车并非是引进成熟的车型，因此其市场考验还需要一段时间。早期的目标消费群体是有限的，而更多的消费者在购车中具备一定的理性，对中华轿车性能的稳定性疑虑较大；2、作为一个新推出的车型中华轿车产品的更新较慢，如相同性价比的爱丽舍，其改进版车型VIP、VTS和16V推出较快。蓝鸟轿车市场销售一直看好，是因其每年至少推出一个换代车型，一型二型到03版使市场总处于应激状态。而中华轿