中国大学生消费者的奢侈品消费动机详解.docVIP

目录 中文摘要 2 中文关键词 2 引言 2 一、中国奢侈品市场概况 2 （一）中国奢侈品消费群体 3 1.富裕阶层 3 2.白领阶层 3 3.其他群体 3 （二）中国奢侈品消费市场的特征 4 1．奢侈品的主力消费群体年轻化 4 2．男性消费者是奢侈品消费的主导力量。 4 3．奢侈品消费主要集中在外国品牌。 4 4．奢侈品消费大部分集中于个人用品上。 5 5．中国的消费者境外消费比例大。 6 (三)发展趋势 6 1．中国将成为最大的奢侈品消费国。 6 2．在中国大陆奢侈品品牌的店家数量将激增。 6 3．奢侈品牌将进驻中国二、三线城市。 6 二、本文涉及的概念 6 （一）奢侈品的概念和特征 6 1． 奢侈品的概念 6 2．奢侈品的特点 7 （二）消费动机的相关概念 8 1．动机与消费动机的概念 9 2． 消费动机的类型 9 三、奢侈品消费动机分析 9 （一）主要的奢侈品消费动机的研究成果 9 （二）中国消费者主要的奢侈品消费动机 12 1.炫耀性 12 2.独特性 12 3.社交目的 12 4．身份性象征 12 5．自我取悦 12 6.表现内在自我 12 7．品质精致 12 （三）实证研究深圳大学生的奢侈品消费动机 12 1.研究步骤和方法 12 2.研究内容和对象 13 3.研究假设 13 4.分析结果 14 5.结论 20 六、给奢侈品企业的建议和本文局限性 20 （一）给奢侈品企业的建议 20 1.重视个人导向型动机，抓住未来消费者的心态。 20 2.努力体现“炫耀性”价值。 21 3.抓住不同性别的消费者的不同追求。 21 （二）本文局限性 21 1.奢侈品定义存在争议 21 2.调查样本的局限性 21 3.调查结果分析简单 21 摘 要 随着中国经济的迅猛发展，中国国民的财富日益累积，国外的越来越多的奢侈品品牌进驻中国市场，中国的消费者有更多机会接触奢侈品，并且他们更加有购买奢侈品的经济能力。根据世界奢侈品协会报告指出，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已达到94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。在国外,主要是30～60岁的消费者在购买奢侈品，而在中国，购买奢侈品的主力军是20～30岁的年轻人。这个年龄区间的中国购买者数量是日本的12倍。可见，在20～24岁的大学生也属于主力奢侈品消费群，并且，在5～10年内，当他们更具备独立的经济条件时，他们将是奢侈品的主要目标顾客。中国品牌战略协会报告指出，男性是奢侈品消费的主导力量，年轻的企业家、生意人、明星等都属于奢侈品消费的关键顾客。然而，女性的消费能力持续上升，这股潜在的消费力量不可忽略。大学生做为当前引人注目的奢侈品消费群也是未来主力奢侈品消费群，研究大学生购买奢侈品的动机，分析其差异，便能够更加了解他们的诉求点，为奢侈品企业提供建议。 关键词：奢侈品；消费动机 中国大学生消费动机统计调查与分析报告 1 统计调查方案 调查的目的 随着近年来中国经济突飞猛进，国外奢侈品品牌陆续进驻中国市场。中国人消费奢侈品的情绪愈发高涨，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已达到94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。本文主要探讨中国奢侈品市场现状和中国大学生的奢侈品消费动机，以深圳大学生消费者做实证分析，最后为奢侈品企业在中国未来的发展提供建议。 1.2研究步骤 1.2.1 定性研究 查阅相关的奢侈品消费动机的文献，了解中国奢侈品消费的现状，国内外奢侈品消费动机的类型，整理出符合本文研究方向的消费动机。 1.2.2 定量研究 一个关于大学生的奢侈品消费动机的问卷调查，将现成的成熟问卷加以修改，通过纸质问卷调查，对在校大学生奢侈品消费动机进行研究。 1.2.3 统计分析 量表回收后剔除无效问卷，并将数据录入SPSS软件进行统计分析。 1.3研究内容和对象 本调查问卷主要包括两大部分：第一大部分是关于大学生的奢侈品消费动机的调查，包括社会导向型动机调查和个人导向型动机调查两部分；第二大部分是大学生的个人基本信息，包括性别、年级、月平均可支配金额等。 1.4调查时间和方法 1、调查时间 调查工作的具体时间是2013年12月10日至2010年12月20日， 2、调查方法 问卷调查法。 1.5制定调查和组织实施计划 1.5.1 组织实施 参加本次统计实践调查组织的一共有6人。 1.5.2 参加调查单位及人员 参加调查的是沈阳理工大学的100名学生作为具体调查单位。 1.5.3 培训及调查地点 由于本次调查主要采用问卷调查的形式，因此无需进行太多培训，调查地点均选择在相应学校。 1.5.4 文件准备及经费预算 本次统计实践调查的文件主要是我们针对大学生设计的调查问卷，预计印100