房地产2012年工作总结及2013年计划要点详解.ppt

核心目标 2013年年度销售目标为3亿元， 回款任务2.4亿元。 背景 问题 共识 目标 贰。销售部署 项目存货解读 1号楼剩余42套，2号楼剩余40套 5号楼剩余9套，6号楼剩余14套 9号楼剩余2套，10号楼剩余2套 11号楼剩余18套，12号楼剩余27套 4#，7#，8#未销售，总剩余面积47261㎡，剩余套数358套 3号楼剩余58套 销售部署参考因素一 进度预测表 工程节点 4月 7月 8月 领取预售许可证 项目主体完工 景观、样板示范区展现 目前项目的工程进度：已建到3层 销售部署参考因素二 市场预测 1、预计3月份大学城会有部分师生入住，项目会吸引部分老师及在校学生家长的关注； 2、5—8月份开始，传统的房地产销售旺季来临，购买需求将会逐渐释放； 3、9月份景观示范区和样板间开放，吸引消费者关注，集中放量； 4、11月-2013年春节，利用双节抓住意向客户小幅度成交，力争基本清盘。 推盘部署及任务分解 叁。营销、推广、活动策略 一、营销思路及推广重点 营销思路 客户管理 营销思路 销售思路 突出差异化优势、主推体验式营销。大量蓄水，集中开盘，开盘即售罄 以团购尾房试水市场反映，从而确定项目价格定位，带动未开楼栋的销售 市场原因 目前太原小店5000-6000房源较多，客户可选余地大，我们需要试探怎样的价格能达到预期，易于销售。 1 三期房源。三期未入住1000余户，按照10%的二手房交易有100户投入市场，且150平米价格在70万左右，比四期有优势。 2 销售思路是如何确定的？ 1、雅郡体量不大，宜采取集中开盘策略，在景观示范区、样板区建成后，经过一段时间的客户积累，建议在9月集中放量，以期达到开盘即售罄； 2、通过大学城、太榆共建的区域价值优势和10年成熟社区的人文价值优势，打造雅郡在太原市场的核心卖点； 3、文教城作为一个老牌成熟社区，拥有5000多位老业， “老带新”绝对是最便捷有效的的销售办法，现在我们必须通过升级物业，改善与业主的关系，形成口碑效应，促进老带新； 4、客户永远是销售的主体，通过合理的媒体组合，寻找新的客户资源，借助景观、样板间、销售中心的现场布置实施体验式营销赢取客户好感，最终带动销售； 5、开盘即清盘有一个关键的前提，那就是价格，合理的定价才能形成预期的市场效应。 推广策略 营销节点 4月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月领到预售证 7月主体完工 8月建立景观示范区 9月集中放盘 年底清盘销售 新兴国际文教城4期-雅郡 众望之中，新品发布 雅郡， 不需要观望 百年学府，太榆中央 等了好久终于等到今天， 梦了好久终于把梦实现！ 现在，有4000户成为文教城骄傲的主人 学府路，成功路，才俊路，让我一再眷恋的路。 书院怡情，宅院传家 谈笑有鸿儒，往来无白丁 与11所大学一起修养不一样的精彩 中央文教区， 一座有学问的楼盘 备注： 以上主题方向仅为一个阶段的推广意向，具体推广时会融入开盘信息、活动内容、事件宣传及周边动态（学校入住，立交桥建成、通车等） 二、活动营销 动作一：众望之中新产品发布 活动时间： 2013年3-5月 活动目标： 通过讲座、沙龙、房展会等吸引目标客户群的关注，进而宣传产品价值。 推广形式：产品形象与活动促销相结合 活动时间： 2013年6-8月 活动目标： 通过游园会、烧烤节、汽车影院等不间断热场，再利用常规宣传拉近与消费者距离 推广形式：产品形象与活动促销相结合 动作二：快乐不间断！ 活动时间： 2013年9月 活动目标： 通过周年庆典聚拢人气，同时做好开盘解筹工作，争取更多的客户资源。 宣传重点： 在外场安排一些歌舞节目，重点为前期客户解筹。 推广内容： 感动自己 感动这座城市 新兴国际文教城10周年庆典炫彩绽放 动作三：开盘及周年庆典 宣传时间：2012年11-12月 宣传策略： 剩余任务量的完成，除常规推广外，主要通过回馈“老客户”的形式销售 还可以二次开盘的形式促进剩余房源的销售。 活动形式： 老客户专场（特惠房），或以送车位、物业费等形式销售 动作四：“老带新”活动 三、媒体计划 本思路是建立在对文教城前期客户研究分析的基础之上； 雅郡体量小，销售周期短，2013年需要大范围的广告轰炸，在短期内迅速积累足够的客户资源； 文教城客户的职业以公务员、私营业主为主；客户区域主要集中在太原的小店区、杏花岭及迎泽区，根据以往的销售经验，在并州路、坞城路、学府街、府东街附近可以考虑户外投放；另外，考虑到大学城客户，在纬四街、龙湖街附近也应投放户外广告，拦截客户资源；同时，建议新增太榆路上的道旗，以蓝海汽配至文教城口为主； 短信做为来电贡献率做大的媒体要合理利用，内容要出奇出新，吸引目标群关注；