自考国际商务谈判2011年10月试题及答案分析报告.docVIP

全国2007年10月高等教育自学考试 国际商务谈判一、单项选择题(本大题共小题，每小题1分，共2分) 1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是 A.《跟单信用证统一条例》B.《华沙——牛津规则》 C.《美国1941年修订的国际贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》2.强调成文法 A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法3.一般不公开调解或审理案件的机构是 A.仲裁庭B.法院C.行政主管部门D.行业协会4.第三层次的谈判人员是 A.速记员B.法律人员C.商务人员D.专业人员5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是 A.商务人员B.法律人员C.金融人员D.翻译人员6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和 A.消费方式变量B.消费结构变量 C.供应方式变量D.供应结构变量7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的 A.规模B.结构C.信誉D.质量 8.谈判中的报价是指 A.价格B.目标价格 C.价格策略D.提出交易条件9.双方首次进行谈判时，首要任务是A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? A.己方处于劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判 C.以合作为主的谈判D.陷入僵局或危难的谈判.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取 A.