如何根据发展战略设定奖励计划详解.pptVIP

第16期HR精英沙龙-2002薪酬趋势与薪酬策略选择 为什么需要设立可变奖金？ 为什么要设立可变奖金？ Reinforces Cultural Change 强化企业的文化变革 Aligns Pay with Business Results 个人收入与经营结果挂钩 Suppresses Entitlement Mentality 淡化高职位必定高收入心态 Encourages Employee Stakeholdership 鼓励员工主人公意识 Communicates Values to Employees 传递企业价值观给员工 Focuses Employees’ Activities 集中于员工表现 奖励计划会影响到谁将会在公司，并影响到他们的表现 There are seven key design features for incentive plans 设计奖励计划时，有七个关键因素 There are basically six types of incentive plans Cash profit 利润分享计划 Individual incentive 个人奖励 Group incentive 小组奖励 Gain sharing 目标分享 Spot award plans 散点奖励计划 Long-term plans 长期奖励计划 销售奖金与销售提成的区别 销售奖金与销售提成的最好应用/特点 通常有四种类型的奖励方案 四种不同类型的奖励方案： 连续的坡度 Constant slope 软下限/软上限 Soft upper limit / soft cap 加速奖励 Accelerated reward 无下限/无上限 No upper limit / no cap Mercer Human Resource Consulting How to Develop Strategic Incentive Plans 如何根据发展战略 设定奖励计划 Stanley Wang Sr. Consultant王志刚 - 高级顾问 August 17, 2002 Opening remarks 人力资本内容 的考虑 人力资本投资的有效性 绩效要求 奖 励 保留人才的要求 美世咨询薪酬战略的模型 Why is base pay not sufficient? 为什么基本工资不够？ Rewards 奖励 Structure 结构 People 人员 Information and Knowledge 信息和知识 Process 流程 Decision-Making 决策 Human Capital Factors 奖励是实行企业人力资本和经营业绩相结合的重要组成部分 对产出的影响 Training 培训 Goal setting 目标设定 Teams, etc. 团队等 Incentives 奖励计划 Work redesign 流程重组 Feedback 信息反馈 Work resched. 工作 HIGH高 LOW低 MED中. DAMAGE The impact of incentives can vary with organizational context Overview of key incentive plan design features 设计奖励计划的关键要素 2. 奖励的来源 1. 经营情况分析 7. 参与标准 6. 时期/循环 3. 支付的公式 4. Performance Measures and 5. Performance Standards 4. Performance Measures and 业绩指标 5. Performance Standards 业绩标准 Summary of incentive plan types 奖励计划的不同形式 Sales Incentive Plan 销售奖励计划 提 成 公式驱动 与销售额、销售单元或销售利润相关的一定比例和一定的量 事先设定的 事后难以改变 目标性奖金 目标驱动 通常是一定比例的基本工资，基于绩效与目标的对比 比例通常是浮动的 事后决定的 基本工资 + 提成 试图提高销售额，但有强调其他的行为，如客户服务 在新销售人员进入时，可能比较容易稳定销售人员 当目标设定不容易时 基本工资 + 目标性奖金 试图达到长期性目标，如组织想要的结果 及时性不够 目标设定容易 提 成 突出提高销售