如何做好自然流量与直通车推广详解.pptVIP

2014如何做好自然流量2014.6.13 三毛（浩爷） ①淘宝特色服务回归左上角位置 ②类目虽整体下移，但显示更加直观 ③爱淘取消 新增发现好货、发现好店（显示集市为主） ④一级类目（个别商品大图为主） 展示集市为主 最新上架宝贝为主（大类目） 只有三个天猫展示位 所有宝贝 天猫 二手提至到最顶端 明星店铺占据整个通栏（不稳定） 直通车展示位下移并增多 天猫运营调整建议 一、着重加强品牌建设，尽快摆脱单纯卖货的思想（目的：全力占据消费者心灵，使消费者方面快捷直接到达你的天猫店铺） 二、加强自己全网获得流量的能（钻展智能优化版、百度联盟、爱图购、逛直通车、adways、聚效），目前天猫店在中国遍地开花，这些广告投放平台不会放弃天猫店这么大的市场的 三、加强店铺的无线端运营，形势所逼 智能终端的普及，无线端的流量有超过了PC端势头（宝贝无线产品内页是否完善？是否着手在做） 四、偏类目淘宝类目的前面几个位置天猫突出个性的产品占据的几率较大 五、“不要丢玉米捡西瓜”大多天猫店都是从集市店走过来的，但如今又多少家为天猫店的开启而逐渐荒废了集市店，突然发现自己商城不如集市效益（严重建议自营的集市店也要认真对待，等比例付出集市效益远大于商城） 集市优化建议 一、加快店铺的上新频率，提高供应链灵活性（目的：可以获得更多的类目流量） 二、重视天天特价、淘金币等活动 三、加大收藏，提高服务质量（目的：首页曝光几率增大） 账户诊断（找出不足，不足原因） 1.宝贝推广跟产品运营要求是否匹配？ 2.宝贝推广有无重点？ @投入产出比 @行平均值对比 @关键词得分占比 @关键词的质量趋势 @账户计划的质量趋势 @整体的CTR @整体的CVR(站内/站外) @定向推广（平台设置） 优化套路及方法 一.计划 新计划的添加 旧计划的清理 添加明星店铺 备注：讲爆款思路方法 二、宝贝 根据营销规划（分清楚主次） 针对性优化宝贝及描述（详情页） 推广效果较差的（营销策略 切记硬推） 主要的和效果比较好的宝贝（加大力度）反之 三.关键词基础分（直通车账户关键词历史表现） 老版质量得分相关性 ①关键词相关性 ②类目相关性 ③属性相关性（变得可视性） 新版 ①类目相关性 ②属性相关性 ③文本相关性（宝贝标题、推广标题） 备注：着重讲如何优化标题 关键词选取及调整备注：着重讲 ①质量得分的占比和变化趋势（优化中心加减） ②选词（怎么选 多少合适） ③如何调整 1）ROI高于控制值的词 （质量得分＞10或＜10） 2）ROI低于低于平均词（UTR较低、质量得分低清除） 3）养词（卡位） 4）不够统计的词 （按周期观察） 创意效果备注：讲详情 推广图片 点击率（20%转化率影响因素） 推广标题 （创意效果↑ CTR ↑ 质量得分↑PPC ↑投入产出比↑ ） * 被迫 天猫搜索、类目、 专题（有限）权重加大 淘宝搜索位置竞争激烈 （3个） 砖展竞争加大（淘宝首页） 商城影响 受到大力扶植 （新店） 流量入口增大 展示机会大大增大 天天特价、淘金币等活动 左上角 集市影响 *