【房地产】未取得预售许可证前的经典规操作方案讲解.docVIP

方 案 一 —— 销售*****“贵宾卡” 思路阐述 客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。 通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。 *****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相关优惠政策。 通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据； 对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心； 不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。 可租可售，坚持以售优先的原则； 大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡； 坚持限时限量的原则； 各部门密切配合，完成销售工作。 第一部分：销售 操作流程 1）、散户操作流程 2）、大客户操作流程 三、优惠政策 销售贵宾卡面值为10000元/张，一期限量发行200张，购买限时6天（2006年3月28日~（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受开盘时不同的的优惠条件，具体如下： 1）、购