《凤凰网》报道：91金融许泽玮解析互联网金融创业“六大军规”讲解.doc

《凤凰网》重点报道：91金融许泽玮解析互联网金融创业“六大军规” 图为：91金融创始人许泽玮在沙龙上演讲 近日，由凤凰科技、3W咖啡、英途联合举办的“互联网金融创业的机遇与陷阱”线下沙龙在京举行，全国最大的互联网金融服务平台91金融创始人兼CEO许泽玮作为该行业创业者中的成功者受邀参加了沙龙，他表示，在互联网领域创业首先要具备对监管政策的理解，其次要考虑业务收入和盈利的问题。创业者只有深刻地理解互联网金融的本质与行业规则，明确传统金融与互联网金融的融合关系，找准切中用户“痛点”的细分领域，才有可能突出创业重围。 以下为《凤凰新闻》报道原文： 凤凰科技讯 8月1日消息，由凤凰科技、3W咖啡、英途联合举办，一见特别支持的“互联网金融创业的机遇与陷阱”线下沙龙昨日举行。91金融创始人兼CEO许泽玮从监管、盈利、定位、产品服务、创业机会等方面分享了对互联网金融创业和发展的看法。 他指出，由于金融行业的监管严格，在互联网领域创业首先要具备对监管政策的理解，其次要考虑业务收入和盈利的问题。他直言，做金融业务如果半年后没有规模性的收入，就是一个失败的项目。 许泽玮认为，互联网金融领域不是必须以圈大量用户为标准，积攒一定的用户量就可以。“大家知道中国的城商行就几十万的用户，都是上千亿的资产，每年几十亿的净利润。没有理由说互联网作为更先进的生产力，更先进的模式，最后不如人家赚钱多。那只能说明你不够先进。”他表示。 关于互联网行业的“颠覆论”，许泽玮坦言，互联网不仅不可能颠覆传统金融，还需要正视金融行关于互联网行业的“颠覆论”，许泽玮坦言，互联网不仅不可能颠覆传统金融，还需要正视金融行业的发展，找到用户服务的“痛点”，比如与传统金融机构相比，如何建立“公信力”。因此，他表示，与互联网创业强调“用户体验”不同，互联网金融创业的产品和服务，首先应该解决“信任”问题，接下来是关于金融产品，第三步才是体验。 “所有金融服务跟每个人的钱挂钩，对用户而言信任是第一位的……很多互联网创业者上去先做体验，体验做得多好没有用，人家不信你根本不用你。”他指出，在符合监管政策的基础上，信息透明是建立信任的第一步。 许泽玮还强调，互联网金融与其他行业有一个区别，在于“没有那么强的竞争”。他指出，不同细分领域的用户群体也不同，发展最核心的问题不在于打败竞争对手，而是怎样做好产品。 此外，他建议，互联网金融行业中有很多细分领域仍然存在很多机会，但是，这样的机会不是互联网公司自己想出来的，也不是与用户交流得出的，而是需要与传统金融机构合作来发现。他更“极端”地认为，互联网想到的创新点，金融机构的出资人十年前就想到了，只不过因为“不想做”等原因没有实现，而他们可以分享在发展过程中遇到的用户服务、市场的“痛点”，会有助于创业公司更好地进行业务设定。“优秀互联网金融创业团队应该是金融机构在里面，只不过不是主打。” 以下为许泽玮演讲实录： 大家好我叫许泽玮。我们是2011年9月1日成立的互联网金融企业，所以叫91金融，基于这个我们推出了一系列的产品。 我们的业务当中最简单的就是网上卖金融产品，每家基金保险信托资管就是我们的客户，你买产品我帮你比价购买服务，完成之后对消费者免费，从金融机构收手续费。是一个特别的简单模式，也是最典型的互联网升级传统行业的一个业务。当然了，这个升级谁都能够想得到，为什么是这一家企业做到今天？金融这个行业，是一个高度管制的行业，我给大家分享一下我们过去，刚刚完成了一轮融资，除了RBO的这一轮。 过去的融资中我们美元基金没有要，当然一开始美元基金业不愿意投我们。因为很多投行拿美元或者某些政策资助的时候事实上非常的困难。 显然人民币基金因为你的股权结构，人民币基金拥有的资源和背景，我们过去拿了经纬宽带海通等等，我们最近会披露，给我们非常巨大政策的支持。 要创业，先理解金融行业的特殊性 因为金融行业是一个管制行业。不是说你觉得你能干就可以干的，这跟咱们互联网创业者做的事不太一样。每一个条文背后到底是什么？对于政策的理解非常重要，尤其是这样的一个管制行业。我的一个朋友以前做电商后来做互联网金融，我跟他说你做电商的时候失败就失败了，这个事失败了你就进去了，所以不能失败你只能做成，所以一定要了解政策。 这是我给大家分享互联网金融的第一点。就是对政策要有高度的敏感性和理解力。但是这个不限于你自己包含整个团队和你拥有的资源和背景，这个都是非常重要的，跟很多其他互联网项目不太一样的。 互联网金融项目半年没有规模性的收入就是失败 第二点，很多互联网项目里面都说我做这个事不为挣钱，这是很多传统互联网项目讲的，投资人也信，也愿意听，但是实际上我觉得做金融业务，如果你做到投半年没有规模性的收入，都是一个失败的项目。 基于我的考虑我不去追求利润，那是你商业上的考虑，第一年一定可以规模性