卓越蔚蓝群岛提案(伟业顾问)详解.ppt

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汇报提纲 100福山庄自开始销售以来一直比较低迷,最高记录是开盘的20套,目前该项目除户外媒体外无其他推广方式,10月份无签约。 百通香溪庭院消化量一样非常一般,一年以来共去化79套 在成交客群的职业中公司职员占12.63,企业中高层占13.68,公务员占7.72,私企业主占7.72,比例较为均匀,符合大盘定位客户特征。 成交客户区域分布来看城阳和市南区客户占到50%以上,另有市内其他区客户分布较均匀,但是外埠客户尚未得到开发。 成交客户年龄集中在30以上,占到近70%,30—46以上客户各年龄段分布均匀 卓越的品牌、海河湖景、升值潜力成为选择蔚蓝群岛的主要因素 购买住房者68.77的人用来自住,另有10.53的人希望有投资的功能,也有20的客户用来投资,说明本项目除了有良好的品质适合居住外还具有相当的投资价值 别墅产品销售较少,显示出推广的不足的本项目形象不高 花园洋房是市场的热点产品,也反映出客户居住升级的趋势 多层作适应性较强,可作为促销量产品 小高层作为刚性需求产品在本地段面临抗性 易沟通,易共鸣有新意 多极释息 information 功能服务 service 客户资源 客户运营 品牌认知 体验系统 2009年蔚蓝群岛运营模式 项目成交客户的效应带动 客户层级 扩大 战线城市:香港地区 做战目标:香港中产阶级投资客 战略手段:投资推介会和专刊媒体报道 战线城市:北方地区 做战目标:三市投资类客群和转战天津两地的高端客群 战略手段:投资推介会和专刊 主要战线城市:北京青岛为主的内陆地区 主要做战目标:自住型客户和投资类客户 主要战略手段:体验营销、事件营销和线下渠道 主要攻坚战区 北方地区的客户是 首要战场 多极释息 information 功能服务 service 客户资源 资源的平台是共享,共享的目的是达成目标 优势一:北京住宅市场的资源核心者 优势二:北方资源的汇集者 优势三:伟业具有运营京青两地的操作者 北京资源平台 天津资源平台 京青运营者 京、青互动体系的建立 沈阳资源平台 北京客户资源——汽车俱乐部 北京陆虎俱乐部 拥有无数忠实Fans的陆虎俱乐部为北京高档车俱乐部的典范。会员涉及众多行业、领域,均为各界意见领袖级人物。 沃尔沃中国俱乐部 沃尔沃非官方俱乐部较官方人气极高,注册会员均为沃尔沃车主,尊贵的129位会员只有通过身份验证才能加入俱乐部,审核制度极为苛刻,旨在保证俱乐部整体品质 友谊商厦 天津友谊商厦是友谊高端百货群的核心店,也是天津市第一家高档百货店,以经营国内外高档名牌商品为主,云集了众多的世界一线品牌和国际著名品牌,是天津百货零售领域的龙头企业,被誉为“津门商业第一厦” 天津资源——高端购物百货 捷豹俱乐部 捷豹俱乐部为天津的非官方俱乐部,但是人气极盛,为天津最富盛名的私人高端汽车俱乐部 伟业与各大俱乐部共享资源 客户资源—— 各大汽车俱乐部 北京多年操作物业积累 伟业顾问京津高端物业客资数据库 棕榈滩 龙湾别墅 长河玉墅 西山林语 碧水庄园 领秀新硅谷 诚品建筑 波特兰花园 世贸国际公寓 通用时代国际 …… 北方客户资源 新悦庭 社会山 东丽湖 滨海湖 金色家园 鹏丽广场 金域兰湾 …… …… …… …… 北方区域联动 客资共享 客户提纯 优势去化 伟业资源:北方市场强大的资源优势,为本项目注入市场效应互动的基础和客户平台 京津两地高端地产客户资源 多极释息 information 功能服务 service 客户运营 京津沈等俱乐部客户资源 京津沈等地产客户资源 伟业资源 蔚蓝群岛客户属性 圈层型客群 需求型客群 圈层效能 身份居住需求 居住服务需求 圈层效能 伟业视点BA VIEWPONT 伟业15年操作经验,百余个成功案例 伟业顾问业内影响 伟业北京10余万客资 40000在册登记客户 在售北方项目项目客资 伟业北京 媒体脉络 6000余组 高端项目业主信息 京津客户 介质客群 客群放大 伟业认为:以青岛客户基础为基础,合理圈定攻击对象,通过专署对话平台的搭建,优化客户资源配合,利用圈层效应,让客户有感观欣赏到心意所属的消费心里转化,实现项目销售的同时,聚集项目的人气与复地品牌的客户满意度,达成品牌价值与项目价值双升的效果; 京 津 意见领袖 客群圈层突破模型 多极释息 information 功能服务 service 客户运营 圈层客户传播的介质 启动资源客户 用现场实景效应打动需求型客户 潜力地段、百万大盘功能效应价值放大 公司流转流程 客户成交流程 执行方式 伟业地方公司 伟业青岛卓越项目外

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