总公司初级主管育成课程-16事业合伙人-增员轮廓-详解.ppt

筛一筛，把“好对象”找出来 建库要求： 请根据“将”的标准，从《准增员30表》中，再度评选出10位最适合作将才的对象。 填写《准将10表》 增问题人就带来问题 增有钱人就变成有钱人 增有源人变成有源人 增国寿企业家变成国寿企业家 思考：主管与增员 桔子抱着自己，问：你累吗？答：累。那为什么不放下，桔子答到：你当我傻啊！放下就会被人吃掉，人生就是这样，如果你感觉累了就放弃，那你就会被淘汰。如果你不学会管理，那你就永远被别人管理。 准增员开拓 增 员 流 程 增员邀约 准增员面谈 职前教育 签 约 专业化增员流程回顾 异议 处理 促 成 增员是向别人推销一份事业 课程大纲 优质营销员结构分析 1 2 有效建库 3 准增员轮廓 ü 缘故增员开拓成功案例与操作要领 4 缘故增员的好处 市场大，机会多，随时随地 成本低，效果好，日常渗透 选择准确，标准明确 易于管理，配合默契 增员整合，实现共赢 缘故增员其实很简单： 多一份用心，多一份简单和坚持 人品好 丰富的人脉关系—至少认识百人以上 良好的沟通能力 认真、严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 具有开放的心态，不断学习和总结 好的增员范围是什么？如何选？ 第一步：从工作背景选 第二步：从工作模式选 第三步：从成功特质来判断 增员对象的主要来源 增员的渠道 缘故法 招聘 转介绍 现有客户 电话 增员 随机 盲打 人才 市场 网络 街道 居委会 村委会 亲戚 朋友 同学 同乡 同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手 校友、战友 共同爱好者 街坊 邻居 子女学校的老师、校长、同学家长 平时消费的对象（小卖部、干洗店等） 缘故准增员开拓对象 您 筛一筛，把“好对象”找出来 建库要求： 请大家拿出自己的《准增员100》，对照增员标准条件，对准员100人员进行评估，挑选出30位最好最快的准增员对象。 填写《准增员30表》 面谈导入 关键点：产生动摇、激发不满 问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点） 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 给予增员信心 切入说明 2014年开始组建曜威团队, 2014.7月任业务主任，团队4人 2014.10月任高级业务主任, 团队28人, 2015.1月任营业部经理，团队36人 2015.4月任高级营业部经理，团队48人 2015.7月团队突破162人 一年时间 4人 162人 缘故增员成功案例一华丽转身当主管 陈志英 河北唐山 团队前后一年保费及收入对比 陈志英部 直辖组 陈子金组 田丽杰组 安亚丽组 王保凤组 李福军组 宋淑红组 孟祥华组 孟洁组 唐志杰组 何长怡组 孙传强组 苗静组 孙爱红组 尚贺金组 陈晓娜组 刘小敏组 张博组 李辉组 徐焕荣组 陈志英同学帮组织架构 建立同学帮增员的结果 * 事业合伙人——准增员轮廓 及缘故开拓 课程目标 通过本课程的学习，使营员清楚认识准增员轮廓，并能对准增员对象进行理性分析，实现有效建库，为快速增员顺利晋升打下基础。 课程大纲 优质营销员结构分析 1 2 有效建库 3 准增员轮廓 ü 缘故增员开拓成功案例与操作要领 4 思考 找对人！ 将军 士兵 720位优秀新人 277位行业精英 谁才是“对的兵”？ （数据来源：某行业研究机构对某寿险公司720位绩优新人及277位行业精英结构分析结果） 优质营销员结构分析——学历 高中、大专、本科学历占主流 优质营销员结构分析——年龄 25-50岁是主体 优质营销员结构分析——素质 热情 诚信 表达好 注重形象 成功欲望 行动力 学习力 经济能力 …… 优质营销员结构分析——职业 个体工商户、财会、销售、行政人员占多数 谁是“对的将”？ 纵横江湖 英雄豪杰 敢打敢拼 铠甲勇士 有头有脸 风雨人物 潜心修炼 得道中人 沙 场 点 将 花时间 经营 懂得投入产出 愿意花钱 去投入去经营自己的 事业 天 道 酬 勤 优质客户 热情 乐于助人 人缘广，朋友多 潜在市场，源源不断 易沟通 会干事 能力 想干事，能干事 干成事 意愿百分百 方法无穷多 头脑 有创业的头脑 有创富的头脑 努力为之付出代价 强烈的企图心 成功意愿 ▉大专以上学历 ▉年龄25—40岁 ▉有阅历、经济实力 ▉强烈的企图心 ▉勤奋、敬业、热情 ▉有较强的执行力 将的轮廓 将的类型 我觉得“他”应该是长这样儿的…… 活动：我的“对象”我来挑 活动要求： 请大家根据上述结构分析，归纳总结得出你心目中最适合做保险的准增员和准将的标准。 准增员评估分类 工具： 《准增员评估