学校渠道操作-4.24详解.ppt

北京八十中学 从12：10学生放学，到13：10学生上课，一个小时时间里，共销售1箱零3瓶。 北京八十中学 学校对面水吧，可投冰箱 花家地小学 花家地小学 小学外水亭，可做店招 花家地小学 无汇源产品 学校数字 序 大区 省份 本科 专科 小学数 小学万人数 中学数 中学万人数 上市类型 备注 1 黑龙江 黑龙江 25 44 1851 111 2521 216 全区域 　 2 吉林 吉林 28 19 1389 90 1580 148 全区域 　 3 辽宁 辽宁 43 39 2022 135 2238 226 全区域 　 4 北京 北京 66 22 419 22 331 29 全区域 　 5 京郊 京郊 　 　 374 16 352 25 全区域 　 6 上海 上海 56 29 612 43 793 26 全区域 　 7 山东 山东 47 69 3615 262 4163 550 全区域 　 8 河南 河南 38 51 4033 280 5994 731 全区域 　 9 江苏 江苏 53 74 2726 280 3044 458 全区域 　 10 浙江 浙江 28 45 2863 237 2453 256 部分区域 19日开 11 陕西 陕西 45 39 2497 133 2680 307 全区域 　 12 重庆 重庆 18 23 1669 120 1742 191 全区域 　 学校数字 序 大区 省份 本科 专科 小学数 小学万人数 中学数 中学万人数 上市类型 备注 13 新疆 新疆 11 20 　 0 　 0 全区域 资料缺失 14 安徽 安徽 34 59 3049 189 4088 459 部分区域 　 15 华南 江西 22 46 1995 153 2700 266 全区域 　 福建 19 53 1345 90 2011 240 全区域 21日开 广西 20 37 2601 147 2783 301 无 　 16 甘宁 甘肃 13 21 1793 93 2128 202 全区域 　 宁夏 5 8 309 27 399 41 全区域 　 青海 3 8 310 17 494 33 全区域 　 17 四川 四川 30 46 3048 213 6919 616 部分区域 　 西藏 3 3 473 20 117 16 无 　 18 广东 广东 40 72 1890 195 6837 927 全区域 21日全开 海南 4 10 513 44 575 60 全区域 21日全开 19 津冀 天津 21 28 875 44 560 51 全区域 　 河北 39 55 3573 171 4401 474 全区域 　 20 晋蒙 内蒙古 10 27 1446 101 1482 152 全区域 被几个省分 山西 17 42 　 0 　 0 全区域 资料缺失 21 云贵 云南 18 34 　 0 　 0 无 资料缺失 贵州 14 23 1947 136 2629 250 无 资料缺失 22 华中 湖北 39 51 2233 163 3177 432 全区域 　 湖南 29 72 3246 202 4370 382 部分区域 　 合计 838 1169 54716 3735 73561 8066 　 　 小结及建议 1、学校机会点的开发不是一个运动,要脚踏实地; 2、校园内部超市的重要程度,应是该业务员的第一重要店; 3、铺货后的陈列动作,生动化部件，有效的陈列点设在哪里？ 4、将每个学校的开发落实到每个人,有时间计划! 5、中学机会极大,不要跑偏到大学,大学是第二机会点! 后续支持 1、4月24日下发的商超进店通知; 2、100万张海报、3000卷围档.. 3、新口味即将上市,大包装产品的补强; 4、北京卫视汇源果汁胜利百分百; 5、新的TVC拍摄完成; 家庭作业 1、每个上市区域的学校点明晰; 何时？ 2、开发进度掌握,每周4 16:00前交上周4-本周 3的进度; 3、在区域内自制分享及机会点PPT,视频,榜样! 4、冰箱的投放!陈列的执行!生动化! 问 题 各位准备好了吗？ 有信心做好学校渠道吗？ 以上简报！ * * Content Layouts * * 学校渠道操作方法市场三部罗曜2010.4.24 1 2 3 李总及董事长倡导事宜 从消费者的角度看学校 机会点…. 果汁果乐的支持… 4 4 1、李总: 三对——产品、消费者、渠