三九投资管理有限公司销售总结.pptVIP

我于2013年3月份接手成投剩余资产的销售工作，包括了三九雅园剩余的9个车位、三九绿城剩余的的1个住宅、56个车位和19个商铺。至2013年年底已完成三九雅园车位1个，三九绿城车位1个、商铺1个（其中有3个商铺已预订并支付首付款项60万左右）和最后一套住宅。现将2013年销售部年度总结报告及销售具体情况分析如下： 一、年终总结 1、销售工作分配及成投剩余资产整理 2、剩余资产状况调查分析 3、市场调研工作展开。 4、销售思路剖析市场调查并挑选销售中介代理公司 5、根据评估公司评估结论制定销售价格 6、顺利完成成投剩余部分资产销售 7、商铺到目前共完成销售商铺4个，未销售15套（其中7套处于查封状态）。 资产情况分析表： 2013年度成投剩余资产销售不足与问题分析 在过去的一年，销售工作较为滞后，在年初制定销售任务时没有正确的认识成投资产处置的精神，在制定方案是对销售价格及流程上的时间耗费太多，造成实际销售时间较短，加上资产本身存在瑕疵且总价高，销售量少。 个人销售技巧有待提高 对于销售的激励不大 在规划流程时间把握上有待加强 2014年度工作计划及目标 一、2014年度三九绿城商铺工作计划 成都三九投资管理有限公司刘原嘉 销售2013年工作总结及2014年工作计划 二○一四年二月 一、2013年工作总结 a、年终总结 b、销售情况一览表 二、存在问题及解决方案 a、在销售过程中存在的问题 b、存在问题的解决方案 三、2014年工作重点环节及目标 工作环节： 目标： 1、三九绿城剩余商铺（15个） 1、工作目标 2、三九雅园剩余车位（9个） 3、三九绿城剩余车位（55个）  2013年度工作总结及项目具体情况分析  未售商铺15个（其中7个商铺处于查封状态） 未售车位8个 未售车位55个   在2-3月份完成三九绿城商铺的评估工作，并完成公司相关流程。 在评估商铺的同时寻找合适愿意承接绿城商铺代理销售的中介，并制定新的销售方案，在方案中着重设立激励措施，已加快成投剩余商铺的销售。 争取在3月完成商铺的评估和代理中介的寻找后，在4月开展销售工作，配合中介完成销售。给予中介设立一定的销售进度要求，当中介未能完成时及时更换新的中介。 评估 挑选中 介代理 开展销售 工作 解封商铺 TEXT TEXT TEXT 在销售前期积极联系律师解封被查封的7套商铺，在顺利解封后及时将其委托合作代理销售的中介开展销售。 TEXT 工作难点：1.愿意接手绿城商铺销售的代理中介相当少，原因：资产少且本身缺陷多，限时又少，进度要求又高。 2.无法把握被查封商铺的解封时间，被查封商铺的销售进度无法把握。 3.现绿城商铺虽是资产处置情况，但商铺自身缺陷大，面积大总价过高难，以在短时间内销售干净。 二、2014年度三九绿城车位工作计划  制定绿城车位处置方案，若能销售则按照销售程序：评估、制定销售方案、开展销售；若不能销售则考虑与物业管理公司协商代理管理事宜。 与公司审计部联系确认现剩余绿城车位数量和是否能继续销售。 1.按方案进行评估、制定销售价格及方案、开展销售。 2.与物业公司协商并完成签订代理协议。 确认 制定方案 实施 三、2014年度三九雅园车位销售计划  在雅园内积极主动联系雅园业主，推动车位销售 积极和雅安三九联系关于雅园4个车位的销售签订 在年底若还有剩余无法完成销售，则向公司申请将剩余车位另作其他处置，如：作为仓库用于堆放杂物或停放自行车电瓶车等。 2-3月 2-10月 11-12月 工作难点：1.雅园33号车位宽度太窄且对面前方是小区外墙及