增员启动2,17详解.ppt

增员来源再明确 可能的增员对象来源 示例 亲戚朋友 同学、校友、战友 同好 邻居 原来同事 缘故 转介绍 直接开拓 客户转介绍 影响力中心推介 通过孩子认识 通过配偶认识 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位收集的人员名单 参加社团活动认识的人 60% 有效的增员是增进 来自五湖四海的人力。 85% 40% 五大途径 缘故市场85%（客户、老同事、邻居、亲戚、朋友、 同学、孩子的老师或是同学的家长、同好、舞伴、网友、酒友、麻友） 转介绍60%（找影响力中心且认同保险的 客户或亲朋帮助做转介绍） 发动新人增员40% 人才市场或者网络20% 夕阳企业10% 六大人群 个体生意人（有经营头脑） 服务人员（服务意识强） 家庭主妇（时间自由、需要充实生活） 上班族中不满现状者（有企图心） 各行业专业人员，如律师、教师、医生、金融人员、记者（文化水平高，社会关系好，客户资源优） 增员对象的特征 Ⅲ 一般业务员 （培养企图心） Ⅰ 最佳增员对象 (可培养成主管、绩优业务员) Ⅳ 没有目标、没有热 情，成就不了大事 (一般做放弃处理) Ⅱ 主管 （培养亲和力） 亲和力 企图心 开口话术 我公司成立66周年之际并荣升为副部级央企单位，集团公司在每个县支公司增设综合经营发展部，内聘一批管理干部和创业合伙人。为了体现本次活动的严谨性、真实性，有效性； 此次人保招聘得到夹江就业局高度重视和支持，招聘地点在夹江时代广场公开招聘，时间是大年早上9点——12点，到时我们一起去看看。 如对方不没兴趣：没关系，此次会议是人保成立66周年，第一次内聘人才，而且第一批加盟人保的人才享受特别的福利待遇，机会是可遇不可求。你看哈再考虑一下嘛？ 确实不感兴趣的：如果你身边有这样的待业青年或对于目前工作不满意的人才，也可以推荐给我哈！ 如对方问主要是招聘什么岗位？通通不做任何解答。由于本次招聘会是由就业局统一公开招聘，每个工作岗位及具体的薪酬待遇你都可以在现场详细讲解，你只需要花1个小时时间就可以充分了解清楚。 第一部分，发展篇，主要包含四个方面：公司成立、集团公司入选500强、集团公司上市，企业文化介绍 * 1949年10月20日，中国人民保险公司伴随着新中国的诞生而成立，我们与共和国同生共长，是新中国历史最久、知名度最高的保险品牌。 图1为1949年9月，为筹备成立中国人民保险公司而召开的第一次全国保险工作会议代表合影。 图2为公司成立时合影，当时办公地点是天安门广场南侧的西交民巷108号。从照片上看，可以看到为欢庆建国而装饰的门扉。 历史蕴含价值，光荣成就未来 * 2012年12月7日，中国人民保险集团股份有限公司在香港H股成功上市，共募集200多亿资金，集团整体上市必将为中国人民人寿保险股份有限公司持续快速发展奠定坚实基础 * 第一部分，发展篇，主要包含四个方面：公司成立、集团公司入选500强、集团公司上市，企业文化介绍 * 明 星：歌星、影星、体坛明星；-拼关系、财力 专 业 人士：医师、律师、高级工程师；——拼职称 私营企业主：各种行业的老板——拼本钱 企业高管：打工皇帝——拼文凭 销售：汽车、药品、房地产、保险——拼经验 目前中国能年收入过7位数的5种行业 对照你能选哪样职业 人保事业 行销专员 业务主任 业务经理 总监 讲师 内勤 管理干部 挑战自我，发展无极限终身事业，追求到永远 保险发展的前世与今生 行业篇 国家政策大力支持 市场前景空前巨大 国家空前重视 发展机遇巨大 7月9日中国国务院总理李克强在北京主持召开国务院常务会议。会议部署五项措施以加快发展现代保险服务业。会议强调，要以改革为动力，突出重点、协调联动，加快发展中国现代保险服务业！ 国家对保险业的空前重视 高度支持 解析《新国十条》带来的财富密码 开宗明义 新国十条目标 新国十条内容 * 新“国十条” 主题内容 一、总体要求 二、构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系 三、发挥保险风险管理功能，完善社会治理体系 四、完善保险经济补偿机制，提高灾害救助参与度 五、大力发展“三农”保险，创新支农惠农方式 六、拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级 七、推进保险业改革开放，全面提升行业发展水平 八、加强和改进保险监管，防范化解风险 九、加强基础建设，优化保险业发展环境 十、完善现代保险服务业发展的支持政策 开宗明义—保险的发展已经上升到新的历史高度 2006年国十条名称《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，2014年新国十条名称《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见。仅从前后两个“国十条”的文件名称也可看出政府对保险业要“