战略咨询工具要点.pptVIP

第二部分 战略选择工具 通用矩阵又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。该方法改进了波士顿矩阵的不足，具有广泛的适用性。 成长—渗透 选择性收获 或投资 收获现金 发展性投资 细分市场或 选择性投资 有控制的收获 选择性投资 或剥离 有控制的投资 或剥离 快速推出或作为 攻击性业务 竞争地位 市场吸引力 高 高 低 低 中 中 四、通用矩阵 第二部分 战略选择工具 在两个坐标上都增加了中间等级 矩阵的横轴用多个指标反映企业的竞争地位 矩阵的纵轴用多个指标反映产业的吸引力 四、通用矩阵 通用矩阵是改进的波士顿矩阵。9个区域的划分，更好地反映出了企业处于不同地位的业务经营状态。 第二部分 战略选择工具 竞争地位影响因素 市场吸引力影响因素 产业增长率 市场价格 市场规模 获利能力 市场结构 竞争结构 技术因素 社会政治因素 相对市场份额 市场增长率 买方增长率 产品差别化 生产技术 生产能力 管理水平 四、通用矩阵 通用矩阵：根据下列因素的重要程度赋予权重，根据需要确定打分级数，并实施加权汇总，最终依据加权值确定企业在图中的地位。 最适于采取维持或有选择地发展的战略，企业应保持其原有规模，并适度调整其发展方向 位于对角线三个方格 最适于采取停止、转移、撤退战略 位于右下角三个方格 最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源 位于左上角三个方格 第二部分 战略选择工具 四、通用矩阵 产品-市场发展阶段 竞争地位 弱 强 中 开发 增长 整顿 成熟—饱和 衰退 圆面积代 阴影面积代表企业的市场占有率 表市场规模 第二部分 战略选择工具 四、通用矩阵的延伸 C. W . Hofer矩阵：即产品-市场演变矩阵，用于评价企业的经营状况 V：V最大的组合即为最恰当的业务组合 ROI：企业盈利能力， ROI =（净利润/销售额）*（销售额/资产额） K：企业加权资本成本 V = ROI K 第二部分 战略选择工具 五、V矩阵 V 矩阵是一种运用财务分析的手段，通过盈利能力和加权资本成本之比来反映企业业绩，从而决定企业业务组合的方法。是一种理性化的量化分析方法，对企业的多元化业务发展有较强的指导作用。 A C V=0.9 E V=1.1 业绩很好 业绩较好 业绩尚可 业绩不好 10% K% ROI B 02 03 01 04 矩阵中圆圈大小代表各业务的回报大小或占用只产的数量大小 需要注意较好和尚可的业务区域，较小的调整可能带来此区域业务性质的变化 02 03 01 04 第二部分 战略选择工具 五、V矩阵 V 矩阵可以用于企业业务组合分析，也可用于与竞争者的业务比较和产业分析，更可用于企业业务发展的历史分析。 EVA = 销售额 – 经营成本 – 资金成本 EVA ：（ Economic Value-added , EVA ） EVA 依据硬的数据计算公司业绩，而不是依据预测来衡量公司业绩。其数值减去了企业的资本成本，是企业真实的效益。 EVA =税后利润 – 资金成本系数（使用的全部资金） 第二部分 战略选择工具 六、EVA管理 EVA管理：即经济增加值，使企业运用经济业绩的计算方法和创造股东财富的战略，也是深入生产第一线的整个公司范围内的改变公司优势和行为的方法。恰当地执行EVA 管理，将使公司摆脱会计惯例的变幻无常，是管理人员的利益与股东利益相一致。只有收回投资成本之后的EVA 才是企业真正的利润，以之为尺度衡量企业效益，可以帮助企业建立新的治理结构和经营者激励机制。 第二部分 战略选择工具 六、EVA管理的重要概念 企业的资本成本：即必要报酬率，是补偿投资者认知的风险所需要的最低报酬率。不同的行业、不同企业和不同的项目其数值不尽相同。只有在公司的利润高于资本的必要报酬率时，企业才真的有了收益。 EVA管理不仅仅是一种企业财务管理模式，也是一种企业经理人的奖励机制。它改变可以自董事会至基层的观念和决策，改变企业的文化，改善组织内部每个人的工作环境，帮助经理人、股东带来更多的财富。 EVA管理的核心是EVA与薪酬挂钩。按照EVA或其增加值的固定比例计算管理人及员工的货币奖金，使其劳动利润有一部分可以回馈给管理人和员工，并上不封顶。因此EVA奖励计划可以有效地把股东、管理人及员工的利益结合起来，使大家可以分享共同创造的财富，培养良好的团队精神和主人翁意识。 第一部分 战略分析工具 行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额； 行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。 生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力