中视购物2015要点.pptVIP

中视购物有限公司 央视购物企业文化（央视购物企业文化宣讲、行销策略） 电视视购物行业发展 家购、卫视栏目区分 成立于1998年5月20日。 注册资金2000万，06年增至5000万 隶属中国国际电视总公司。 以电视直销的方式从事商品零售业务的企业。经过8年的运作，已建立了电话中心、商品采购中心、物流管理中心和媒体协调部门等完整电视购物后台支持体系。 中国中央电视台： 中国最具竞争力的主流媒体，在国际上的影响也日益增长； ★是全国公众获取信息的主要渠道，是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口； ★现有开路频道15个，观众超过11亿人。 中国国际电视总公司： ★是中国规模最大、实力最强的电视媒体产业集团； ★行业结构上以电视媒体业为核心，以金融和资本市场为后盾，已成为世界媒体业大型跨国企业集团公司。 2006年12月，中视购物数字频道即将开播， 将覆盖全国1000万家庭，有效覆盖中产消费阶层。 面对未来，央视购物将致力于品牌的延伸，复合“电视、型录、报纸、网络、移动”通路，成为中国规模更大、更具影响力的传播营销平台。 著名的未来学家查尔斯·汉迪曾预言， “未来的革命，是虚拟空间对实体空间的革命。” 建立“品牌筛选”标准，实现公信力承诺。 家庭购物的定义：利用电视、网站、刊物等多种媒体提供商品信息，通过电话或网络订货，快速配送商品，并提供全面的售后服务的无店铺销售在线销售形式。 家庭购物的特性： 以知识性节目展示产品特征和功能，主要目的在于增加观众对产品认知深度并辅以适度促销。 如实表现产品的优点，详实说明。 直接通过电话或网络确认订单，产品供应商和消费者之间只经过电视购物公司一个中介，不需要分销。 如何区分这两种电视购物模式 卫购的节目 主持人（话诉不多，语言较为夸张）+ 演员（就是说自己用了这个以后怎么怎么好）+ VCR短片（一般是有情节的小故事）+ 极限实验（什么用火烧、用汽车压、用榔头砸等等）+ 三维特效 + 疯狂的语言配音，整个节奏非常快速、跳跃，让人看了瞬间心动会一直处于亢奋状态，这就是为什么很多观众当时觉得这个产品特别好。 家购的节目 ： 整个节奏是比较舒缓的，一般是以主持人和嘉宾 / 厂商代表搭档介绍为主线，附带背景音乐 + 模特展示产品 + 产品特写镜头 + 理性的实验 + 产品合格证书 / 质检报告，充分给观众足够的考虑时间，让看的人比较理性的来消费，从销售模式来讲，家庭购物在短期的进线率（就是在电视台播放时打进电话的数量）肯定是不如卫购的，但从长期来看，只有家购这种模式可以创立品牌效应，建立良好的口碑。 卫购终究会被淘汰，原因有二 第一，卫购节目的制作成本是家购的十倍甚至更高，一条片子的制作费用高达十几、二十万甚至更多，这个费用，究竟最后会由谁来买单，我不用说想必大家也知道 第二，卫购因为使用了各种方式来展示产品，像我刚才列举的，从主持人夸张的解说，到试用者的使用感言，到极限的现场实验，再到美丽生动的三维特效，这样的全面，想不夸大的把纪实片拍成神话片都难。 总结 2006年12月28日，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频道，此举标志着央视正式进军电视购物领域。而国内的购物频道如七星购物、东方购物、快乐购物、开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、乐家购物、新华购物、好易购等电视购物频道品牌化地介入，随着有关部门监管的日益严格，电视购物行业整体业态环境正在变化，且发展也越来越稳定，很多购物频道都拥有自己固定的客户群，由于家购（电视购物频道）的商品丰富、价格优惠、物流配送规范，退换货保障承诺。 最后一句话总结，卫购是广告，家购是栏目 目前，从消费者观念、对电视购物的认知程度，到物流、金融在内的整个运营市场的健全完善和经销商的成熟和信誉来看，国内电视购物正在迎接一个难得的发展时机。因此，请您与我们一同携手利用全新营销势力，为消费者建立忠实的购物空间。 中视购物项目组 结束语 共赢、创新 让你我更加紧密！ Page* 电视购物行业培训 目 录 第一部分央视购物企业文化（央视购物企业文化宣讲、行销策略） 中视电视购物有限公司 然而，面对行业新一轮竞争格局，中视购物已快速的从一家电视直销企业转化为专业的家庭购物公司。 中视购物企业背景 “全国性传播营销平台”是中视购物独有特征 中视购物致力于成为： 中国最具公信力的 最值信赖的 传播营销新通路！ “公信力”是中视购物生命之本 四大守信行动 产品守信 品质守信 服务守信 承诺守信 三大价值 使央视购物品牌环境更洁净，消费者更放心进行购物。 权威主流媒体，集中资源优势帮助名优品牌获得更大的宣传平台和竞争优势。 维护行业价值，引领中国电视购物行业实现第二次腾飞。 创