2015-区域渗透….doc

2015年度·同城酒库区域渗透方案 分析 区域渗透是进行有计划的市场推广，按照公司目前规划2015年度增开10家店铺来分析做出以下方案。 以节日为导线进行的区域渗透 6月21日 父亲节 8月20日 七夕节 9月10日 教师节 9月27日 中秋季 10月1日 国庆节 10月21日 重阳节 12月22日 冬至 12月24日 平安夜 12月25日 圣诞节 1月1日 元旦 2月14日 情人节 2月19日 春节 3月5日 元宵节 3月8日 妇女节 5月1日 劳动节 5月4日 青年节 5月10日 母亲节 6月20日 端午节 受众人群分析： 20-29岁 富有激情，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，拥有丰富的财富资源，消费能力此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于气氛的影响，在整个消费群体中，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。节日活动方案基本流程 商品部、根据节日性质和销售数据，整理分析出节日的主推产品,并给出具体的折扣数据分析！ ·例如：情人节、母亲节 红酒销售量大， 对红酒库存较大或畅销的的产品进行分析整理 ·例如：中秋节、国庆节，走亲访友，白酒销售量大 ·根据产品进价，算出利润较大产品 进行较大优惠的促销， ·例如：父亲节，保健酒类的采购 和新品上架 ·（需在活动前15日做出方案） 2、营销部根据商品部提案和酒库的销售数据做出分析——做出具体的策划活动方案，和所需物料。 方案分发至（品牌部）（采购部）（酒库店长） ·（需在活动前10日做出方案） 3、采购根据策划方案内容购买物料，并清点入库。 ·（需在活动前5日到位） 4、品牌部根据活动方案所资料进行准备，设计 ·设计制作 带有LOGO和二维码的礼品、宣传册 、海报等， ·（需在活动前5日到位） 5、酒库店长根据策划方案,安排活动当日的职责 和促销产品清点，备货。 ·（需在活动前3日到位） 6、活动开始前2日 所有参与部门，核实进度和解决情况 7、活动开始前1日——酒库人员将所需物品提前拿到店铺，清点 保证明日的活动如期进行。 8、活动当日开始后，店长、助 要统筹规划，做好全局工作。 9、如某区域店铺 人流量太大，工作人员不足以应对，店长要及时通知上级领导安排其他店铺人员进行支援。 10、活动结束后，要清点货品数量，整理装饰物品，清点登记，以备下次使用。 庆元旦，迎新春 活动背景： 元旦春节期间，各个酒类终端，超市、烟酒名店、连锁便利店等渠道都会进行铺天盖地的宣传促销态势。 在节日铺天盖地的宣传下我们的品牌如何脱颖而出是关键。 活动目的：在众多酒类店铺中脱颖而出，抢的关注度，提升销量！推广品牌 活动内容： 促销在活动现场介绍产品，并负责活动咨询和现场产品推销。情人节期间20—2岁的青年，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，能快速接受新事物，。消费能力不高，其次是—39岁的已婚夫妇，0岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），促销在活动现场介绍产品，并负责活动咨询和现场产品推销。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。促销在活动现场介绍产品，并负责活动咨询和现场产品推销。猜灯谜、庆元宵1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。 2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，方可领取奖品。 3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多与活动，每人次限猜一条。 物料、礼品准备： 印刷有酒库 logo 或二维码的 纸巾 打火机 手提袋 钥匙挂件 灯笼 灯谜纸 常态化必备（音响设备 条幅 彩虹门 pop海报 气球 红地毯 、DM单） 促销在活动现场介绍产品，并负责活动咨询和现场产品推销。促销在活动现场介绍产品，并负责活动咨询和现场