ERP沙盘商战版学生使用….doc

ERP沙盘商战版(手工沙盘) 1.1基础知识 1.1.1人物职责 CEO： 首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策，包括第几年进入何种地区市场、产品市场，是否开发质量和环境认证； 每年年初制定年度规划，根据竞争对手的策略进行战略调整； 主持日常经营工作，协调各部门工作关系，同时进行各种策略的制定和决策。 对CEO的要求：了解各部门工作方式和规则，思路清晰、头脑冷静。 财务主管： 根据各部门计划进行资金预算； 根据资金预算制定贷款计划； 日常工作：各年按经营工作登记现金流量、分录，年末各种报表填写； 根据以往年度经营情况进行分析并给出建议。 要求：具有会计及财务分析基础，认真、心细。 营销主管： 分析市场预测图并给出销售建议； 确定各年营销策略，即广告投入策略（根据生产主管提供的产能及库存数据），同时将广告投入金额与财务主管沟通； 了解竞争对手策略并给出针对性意见； 日常工作：广告单填写、订单登记。 要求：对市场及竞争对手非常了解，具有开拓性，头脑灵活、擅于沟通。 生产主管： 年初计算产能，及时将产能及库存数据告知营销主管； 根据本公司战略制定产品研发计划、市场开拓计划、认证开发计划，并将资金使用计划与财务主管沟通； 根据产品开发计划确定生产线，并制定生产线建设计划及厂房使用计划，同时将所需资金计划与财务主管沟通； 日常工作：根据订单组织生产，并将所需原材料计划告知采购主管，同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。 要求：思路清晰、逻辑性强，做事有条理。 采购主管： 根据生产计划制定原材料采购计划，目标：库存最小化； 将资金使用计划与财务主管沟通。 要求：做事认真、心思细密。 1.1.2生产资料 1、生产线 生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值 手工线 5M 无 3Q 0M 无 1M/年 1M 半自动 10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M 自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 4M 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。 2、折旧(平均年限法) 生产线 购置 费 残值 建成第1年 建成第2年 年建成第3年 建成第4年 建成第5年 手工线 5M 1M 0M 1M 1M 1M 1M 半自动 10M 2M 0M 2M 2M 2M 2M 自动线 15M 3M 0M 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0M 4M 4M 4M 4M 3、融资 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年初 所有长短贷之和不超过上年权益 3 倍 10 % 年初付息，到期还本，10倍数 短期贷款 每季度初 5 % 到期一次还本付息，20倍数 资金贴现 任何时间 视应收款额 12.5 %（3季，4季），10 %（1季，2季） 变现时贴息 库存拍卖 100 %（产品） 80 %（原料） 4、厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。 40M 5M/年 40M 6 30M 3M/年 30M 4 厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 5、市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年 4年 6、资格认证 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。 时间 2年 2年 费用 1M/年 2M/年 7、产品物料清单 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成 1M/季 2季 1M/个 2M/个 1M/季 4季 1M/个 3M/个 + 1M/季 6季 1M/个 4M/个 ++ 2M/季 6季 1M/个 5M/个 ++2 8、原料设置 名称 购买价格 提前期 1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季 1M/个 2季 9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。11、破产标准：现金断流或权益为负。12、第一年无订单。13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴