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【2016年营销计划二】 　　第一部分：营销环境的分析 　　一、竞争环境分析和决策 　　这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 　　1、专业的连锁企业： 元康 　　2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 　　3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平 　　4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店; 　　5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 　　1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 　　在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的出国留学网品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。