Pastreportsample(andy)讲解.ppt

* 直销系统 分销系统 厂家对直销系统的投入较大 中间环节多，不利于降低成本 厂商对中间商的管理投入较多 厂商需自行开拓销售渠道 充分利用代理商和分销商发达的销售网络和增值服务 减少厂商的投入和资源消耗 减少中间环节降低成本 厂商能够直接面对客户，及时了解市场需求和变化 为生产厂商带来的有利之处 生产厂商采用此网路的困难 厂商在各地的分公司直接作为一个地区的销售中心，由分公司直接将货物销给下一级的批发商和零售商。分公司对批发商，零售商的销售进行管理并提供技术和服务的支持。 厂商直销 代理商作为一个地区的销售中心，他们在向厂商在各地的分公司进货后负责将货物销售给下一级的批发商和零售商。厂商主要对代理商的销售进行管理并提供技术和服务的支持。 代理商代理 Distribution * 厂商到中间商 由于销售网络的不稳定性，厂商在销售过程中一般采用现款现货的方式，但对少部分合作久，信誉好的中间商也允许在一定时间范围的帐期内结款或给予其它形式的支持(如信用金，返点奖励等)。此外，价格保护作为一种保护分销商利益的措施，在行业内普遍采用。 - 生产厂商在销售产品最注重买方的信誉和资金实力，而中间商在销货时更注重买方是否具备一定的产品销量； - 中间商在进货时最注重产品的销量，而零售商在进货时更注重产品的价格。 因此，无论进货和销货，中间商最关心的问题是产品的销量。 中间商到零售商 中间