_大旺锦信华苑_大旺工业区客户拓展执行方案资料.docVIP

锦信华苑大旺工业区拓展执行方案 拓展背景 前期接电客户中，分布于大旺工业区客户占有较大比例。客户对本项目均较为关注。 拓展目的 在销售中心开放前后，以拓展为道具初步与原住民沟通，将项目信息第一时间告知周边地缘客户，实现： 寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； 将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 操作思路 销售部成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。销售部的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 活动优惠 大客户团购优惠: 大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 大客户单位团购物业须达到3套以上享受折上折，具体标