第六讲_非营利组织的筹款讲解.pptVIP

案例讨论：陈光标的“高调”慈善 案例讨论：陈光标的“高调”慈善（续） 陈光标在2007年全年共捐出1.81亿人民币，在由《公益时报》举办的“2008中国慈善排行榜”（表扬2007年捐款者）中居首，自此而有了“中国首善”的称号。　　2008年5月12日汶川大地震发生后，陈光标率领其公司（江苏黄埔再生资源利用有限公司）组织的救援队伍积极参与救灾。累计向灾区捐赠款物合计2130万元，其中现金785万元，帐篷2300顶，收音机23000台，电视机1000台，电风扇1500台，书包8000个。　　2010年4月14日，在青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震后，陈光标在西宁购得21台吊机、推土机及挖掘机等救援设备于4月15日上午在玉树县开展救援行动。　　2010年9月7日，在盖茨、巴菲特来华举行“慈善晚宴”之前，陈光标在自己的博客上发表了致盖茨、巴菲特的公开信，宣布“裸捐”，在他离开这个世界的时候，向慈善机构捐出自己的全部财产。他称这是给两位先生中国之行的见面礼。　　2011年1月，陈光标申请于1月26日赴台湾捐款人民币1.1亿元（折合新台币5亿元）给予低收入户及弱势族群，并要求以当面发放的方式在台湾进行捐款，因此中国台湾有部分地方政府（新北市、桃园县）认为过于高调，有损受赠者尊严且大笔现金有安全疑虑而婉拒，但也有部分地方政府表示相当欢迎其捐款活动。　　2011年初，由他主动向社会发布的成绩单显示，2010年其捐赠总额超过3亿元。 案例讨论：陈光标的“高调”慈善（续） 号称大陆“首善”的富商陈光标率团赴台捐款行善，却因直接派发红包的高调行事风格引发争议。台湾不少县市政府对此都不以为然，甚至婉拒其前来捐款。台湾媒体也普遍认为这样的捐款纵然可曰善，却不能说是美，这涉及一个文明的问题。 这种曾经在大陆广受到好评的行善方式，为何到台湾就遭遇水土不服？陈光标又为何热衷于坚持此种行善方式呢？ “中国首善”陈光标在云南盈江地震灾区向两个寨子的群众发放善款，每人200元。不过，他派钱后与村民举钱合影的举动在网上引起争议。对于自己的慈善行为被定义为“暴力慈善”，陈光标日前作出回应:“我觉得‘暴力慈善’这个定位非常好，因为当前中国慈善事业的大发展必须要用‘大暴力’去推动。”(3月21日《京华时报》) 陈光标的“高调”慈善（续） 你对于这种陈光标的“高调”慈善行为是持支持态度？还是反对态度？说明你的理由？ 你觉得有哪些什么因素导致了这种“高调”慈善行为？ * 汶川地震 * 汶川地震 卡耐基说过一句话，如果富人拿着钱到处撒给穷人，这不是慈善，这是作恶。富人的钱应该去提高穷人的能力，让他们改变命运。 卡耐基说过一句话，如果富人拿着钱到处撒给穷人，这不是慈善，这是作恶。富人的钱应该去提高穷人的能力，让他们改变命运。 第六讲 非营利组织的筹款管理 非营利组织的资金来源 营利组织的资金来源单系统 营利组织 消费者 付费 产品\服务 非营利组织的资金来源的双系统 资源发 展系统 服务提 供系统 捐助者 服务对象 贡献 恳请\诱导 服务 感激 筹款 筹款（fund-raising）：是基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众或基金会等，发动募集资金、物质或劳务的过程。 非营利组织募集的资金，在使用完后有多余的款项，应如何处理？ 捐款（donation）指的是人们无偿地“将他们的资源给予其他人”。 筹款理念的发展 产品导向阶段 此阶段的特点是：大部分款项由非营利组织的高级管理人员利用他们的关系网筹得，不存在专门的筹款人；有些组织还依赖志愿者和友好人士得到一些捐赠；少量忠心的捐赠者提供了大部分的捐赠。 推销导向阶段 出现了专职的筹款人 目前大部分的组织仍然处于这个阶段 筹款理念的发展 顾客导向阶段 这种筹款理念包括仔细划分筹款市场，分析各个筹款市场，规划针对不同市场的筹款计划并安排实施。 此阶段更关注顾客，把顾客放在至高无上的位置，分析社会的需求，分析捐款人的需求，并努力满足他们。 顾客导向的筹款是现代非营利组织发展的趋势。 筹款的市场分析 一、个人市场/大众市场 罗伯特·夏普（Robert Sharpe）建议把个人捐赠者基于生命周期阶段和资助形式分为三个人群： 早年捐赠者。年龄在50岁以下，通常是一些小额的经常性捐赠。 中年捐赠者。年龄介于50岁-70岁，经常性捐赠 晚年捐赠者。年龄超过70岁。 筹款的市场分析 捐款人的捐款动机（Mixer） 见附件 任何一个非营利组织在开展筹款活动时，必须考虑到这些因素并对它们加以分析，从中找出那些对组织筹款有利的因素，进而为制定筹款策略提供基础。 筹款的市场分析 二、企业市场 一般企业参与非营利组织活动有五种主要目的：一为减免税；二为企业形象；三为社会责任（长远目标）；四为销售的增加；五为企业内部关