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一线家居投资管理有限公司 商业模式 运营模式 业务模式 盈利模式 集团盈利模式 集团管控盈利 资本运作盈利 托管运营盈利 控股运营盈利 物业投资、增值盈利 管理公司盈利模式 人力资源输出 模式输出 品牌战略输出 品牌公司盈利模式 设计盈利 产品盈利 卖场运营盈利（国美模式） 工程管理费盈利 工程利差盈利 产品公司盈利模式 产品返利盈利 供应链运营盈利 残品增值盈利 库存产品运营盈利 产品系统套餐盈利 工程公司盈利模式 集团派单 专业安装输出 工装工程 工程输出 设计机构盈利模式 集团派单设计服务 装饰设计输出 制图输出 全案输出 产品系统研发 财务流程 材料商 产品公司 客户 总部 项目经理材料商 工人 工程公司 品牌公司 1 2 8 7 3 4 5 6 9 工程产品财务流程 客户 品牌公司 总部财务部 产品供应商 产品公司 工程公司 项目经理辅助商 8 12 7 1 2 8 4 11 10 9 5 1业主把款项交给品牌公司 2品牌公司上交总部财务部 3项目经理辅材商把验收单成结算单交给工程公司 4工程公司把结算单验收单交给品牌公司审核合格后交总部财务部 5工程公司把主材产品验收单交给品牌公司核实 无误后交给财务部 6产品供应商把工程公司签字认可的验收单成估算单交给产品公司 7产品公司审核统计验收单结算单无误后交给品牌公司审核后交给总部财务部 8总财务部把当期产品工程拨款统计单交给品牌公司签字认可后拨付 9总部财务部把品牌公司认可的工程拨辅材款拨付工程公司 10总部财务部把品牌公司认可的产品款拨付产品公司 11工程公司给项目经理辅材商拨款 12产品公司按总部核实的产品款拨付产品供应商 品牌公司营利模式 1工程 1 管理费 2工程人工费（一般优惠去了） 2产品 1合作商 固定定额 如 瓷片：30% 地板：10% 配套理系统 ：20% 沙发：30% 家具：30% 2非合作商：利润差：80% 3设计费：扣除设计 设计费： 品牌公司职能 1负责品牌运营 2负责工程产品设计的销售 3负责客户的全程服务 4负责调度集团工程产品设计等相关部门成人员服务客户 5负责客户关系的协调 6负责与客户的结算 7负责工程的验收与交付 8负责为销售业债利润负责 工程公司职能 1负责工程的实施为工程质量 进度 规范 成本负责 2负责产品的验收 3负责产品的安装（供应商安装部份）负责监管成验收 4负责产品 主材 的调度 组织 验收 5负责工程公司的运营 地推模式（聚客） 1 户型制 2电销 3楼盘(售楼处) 主题：以免费价 样板房 时间：3月份交房 定位：2万以上，120平方/户 为主要户型的楼盘 要求的电销 1.QQ群发布信息 2.短信 3电话普选（普约） 1户型制 市场业主 1户型制 1装饰行业：主要是品推，业务员不专业 1 小区 2 活动 3 电话4 短信 5 促销 都是告诉客户自己的如何的好 但客户关注的是什么呢 是他自己的家他自己的房子 而那个房子的装修业务才是我们放心产品 产品都不了解 不装修 我们销售什么呢 我们可以不专业 但对时示客户我们是专业 明确目标到具体户型 准备 ① 设计师做好户型方案 ②方案根据设计模块 编写话术 业务员背熟话术 业务员实地对照话术 2长期跟踪 （户型制) 3楼盘售楼部 （指距离划分） 成交 成交 模式 ①审核成交制 ②正常成交制 ③会务成交制 三 服务的支撑点 ①一体化设计 工厂化制作 模块安装 ②工程汇指制 ③客服汇报制 ④品质体验 ①系统体验 ②样板房体验 ③产品体验 ⑤设计体验 ①设计模式案例 ②标底的设计模式 ③分类体验 客服铁三角模式 客服 （设计师方案）成专家 支付专家（监理） 设计师提供完整方案 监理解决工程问题 作为客服的助理解决一切问题 作为客服的拨书助理 作为客服的眼睛 财务流程 客户 品牌公司 总部财务 供货商 产品公司 工