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影响分销渠道选择的因素 商品经营04 影响分销渠道选择的因素 教材分析 教学方法 教学过程 教学反思 教材内容 所处地位 第八章 分销渠道策略 确定分销渠道的决定因素 教学内容与地位 1 第一部分 教材分析 1.能够说出影响分销渠道选择的因素； 2.学会根据这些因素选择合适的分销渠道。 1.能够运用所学的知识分析实际状况； 2.培养团队合作意识，解决问题的能力。 1.养成面对问题积极应对，寻找解决途径的工作态度； 2.树立“从学中做，从做中学”的终生学习理念。 知识目标 情感目标 能力目标 第一部分 教材分析 2 教学目标 第一部分 教材分析 教学重点与难点 3 产品因素和市场因素对分销渠道选择的影响； 如何运用这些影响因素选择合适的分销渠道。 难 点 重 点 第二部分 教学方法 学情分析 1 国际贸易专业 48人 厌倦传统方式 学习积极性较低 喜欢新兴事物 活泼好动 思维活跃 有一定市场营销知识基础 情境 教学法 教师 讲授法 案例 教学法 主要通过 任务驱动 的方法开展教学 教法 自主探究法、师生交流法、小组讨论法。 学法 第二部分 教学方法 教学方法 2 第三部分 教学过程 课前准备 预 习 分 组 设计意图 提前融入课堂 提高课堂效率 第三部分 教学过程 教学架构——三步曲 尝 试 学 习 实 践 做 学 用 第三部分 教学过程 创设情境 提出任务 共同探究 学生展示 教师引导 探索新知 学以致用 提升技能 练习巩固 强化新知 5’ 15’ 12’ 8’ 5’ 第三部分 教学过程 第一环节：创设情境 提出任务 作为一家国产手机公司的市场推广人员，近期要推出一款新的黑米手机，请你和你的团队对市场进行调研后，作出一份简要的分析报告，制定分销策略。 设计意图 激发兴趣 明确目标 任务驱动 做 第三部分 教学过程 小组讨论 共同探究 第二环节：共同探究 学生展示 学生展示 互相评价 设计意图 培养合作意 识，使学生 从“做中学， 学中做”。 做 第三部分 教学过程 第三环节：教师引导 探索新知 师生问答 系统学习 教师 讲解 引出 知识点 教师 点评 影响分销渠道选择的因素 学 第三部分 教学过程 第三环节：教师引导 探索新知 BUT! 单位价值 体积或重量 类型和品种规格 时尚式样 理化特性 技术与服务要求 用途 经济生命周期 市场因素 产品因素 大小 地理位置 竞争 消费者购买习惯 交易（销售）量 第三部分 教学过程 第三环节：教师引导 探索新知 设计意图 直观感受 利用最近发展区完成知 识迁移 第三部分 教学过程 第三环节：教师引导 探索新知 师生问答 系统学习 教师 讲解 引出 知识点 教师 点评 设计意图 知识积累 为解决问题完善方案 做好铺垫 第三部分 教学过程 第四环节：学以致用 提升技能 完善渠道策划方案 小米危机案例 延伸思考 单位价值 市场竞争 设计意图 提高专业技能和职业素养； 强化理解，提高分析能力 学 用 第三部分 教学过程 第五环节：练习巩固 强化新知 PPT方式开展课堂练习题 学生对知识点进行归纳总结 全体重温 布置课后实训题 学 用 设计意图 长期记忆；化平面知识为实际运用， 真正达到“理实一体”的教学目标 影响分销渠道选择的因素 一、产品因素 单位价值 体积/重量 类型、品种规格 时尚式样 理化特征 技术、服务要求 用途 经济生命周期 二、市场因素 大小 地理位置 季节性 竞争 购买习惯 交易（销售）量 第三部分 教学过程 板 书 设 计 第四部分 教学反思 学生为主体 组织者、引导者、合作者 第四部分 教学反思 学以致用 转化厌学情绪 做 学 用 第四部分 教学反思 学生情绪热烈 气氛活跃 教师对气氛的掌控稍嫌不足 第四部分 教学反思 学生评价 2、市场因素 1、产品因素 完全不理解 理解但应用不够熟练 理解并能应用 掌握情况 授课内容 第四部分 说教学反思 1、重视知识与生活的联系，可以从身边的事物出发，将所学的知识与生