中型超市全程策划案资料.doc

中型超市全程策划案 ――谨以此文献给华电（马鞍山）超市 华电超市创意策划主题 ·借助“外脑”，获取资源优势，全方位提高华电超市核心竞争力。 ·品牌经营、文化营销，倡导健康、快乐、便利购物服务理念。 ·设置平价区，为消费者提供放心的实惠，带动整体销售。 ·开辟特色商品和母婴品牌专营区，赢取非邻区域消费者，提高销售力。 ·采取阶梯性定价策略，在价格混战中避实就虚，回避价格恶性竞争。 ·自己做经销商，代理新品牌、新产品，让别家超市也为我们盈利。 ·将厅前平面广告灯箱改制成滚动电子显示屏，发布商品和促销活动等信息。 ·建设华电超市购物网站，增设社区信息服务，塑造华电服务新形象，精心打造华电品牌。 ·重新设计华电超市布局，稳中求变，建树华电文化营销体系。 ·打破常规，非常促销，与经销商、制造商协作，开展促销月活动，并根据市场动态和季节特点，招标在华电超市店内、店外不定期组织促销活动。 ·新址华电附设网吧、时尚餐饮、传真复印等服务，联合经营，互动盈利，便利服务。 ·招商加盟，便利连锁，网络优势，挖掘商机，低成本扩张战略，处处奏响华电新乐章。 ·学习借鉴、模仿竞争，取长补短；打破常规,主动竞争，强势出击。 ·集思广益，内部集智，献计献策；挖掘潜力，全员配合，全程策划。 前 言 策划是打破成规的艺术，而非建立定律的科学。提高策划力，对企业或个人而言可以说是生存发展和积累财富的最佳途径。 我们有过多的人力、物力、财力用在生产无个性、产品无特色、营销无创新的模仿和重复当中。放眼今朝，日本人喊出“独创力关系到国家兴亡”的口号；韩国人贴出了“资源有限，创意无限”的标语；美国人写出了“资本的时代已经过去，创意的时代已经到来”的观点。来自发达国家富有新意的产品、营销、管理正以更大的浪潮扑向我们。中国已加入WTO，这一大潮还将更为汹涌浩瀚。 我们怎么办？我们华电超市怎么办？面对狼烟四起的大商场、大卖场、大超市、大批发市场抢滩我们这片相对狭小的零售空间，我们似乎只能被动跟随，甚至只能坐以待毙。我们意识到企划、创新的重要性的同时，实质上几乎什么也没有去努力。思维依然平庸、保守、陈旧，营销手段依然平淡无奇。这就需要我们策划人员从营销实践中去总结与提升，并在此过程当中，与传统的营销理论相结合，形成自己的思想和市场运作方式。 营销世界越来越成为科学与策划力之间的赛跑。没有一套科学系统的市场运作体系，已经很难提升企业的持续竞争力，而策划，在某种层面上，却让这套科学系统的市场运作机器变得更加灵活，更加丰富，更具针对性。 策划力的适用范围特别广泛，小到个人家庭，大到企业运营无不可以派上用场。尤其在企业的运营过程中，研究开发、财务管理、人事管理、生产销售等各部门都有赖于策划力来推动，创造“繁荣、成长的美好结果”。 笔者在华电（马鞍山超市）见习短短两周，深感华电在商品结构、商场布局、促销活动、定价方式、采购渠道等方面的不足，特撰写本创意策划案。原计划以“华电超市全程策划案”作为本策划案的标题和策划主题，但因无法深入体验，基本上基于一些感观上的了解，所以不得不一改初衷，只能作一些概括性的探讨，未能进行细节上的策划、分析。 本案在撰写过程中，参阅不少商场营销理论和实务书籍，融合自己的营销策划思想，实望能为华电超市走自己的特色经营之路、进而进一步发展壮大贡献一点力量。 让我们共同携手 为华电超市在尘烟弥漫的商战中脱颖而出吧！ 为华电超市早日规模化和连锁经营而努力奋斗吧！ 业态资料 . 零售业作为WTO谈判中一个开放程度非常高的行业，我国政府承诺在加入WTO后的3～5年内，将逐步取消外商从事商品流通经营的各方面限制，其中包括对地域和数量的限制。2002年是中国加入WTO后的第一年，这一年的国内零售市场，虽然没有出现大风大浪的行业动荡，但随着海外资本不断涌入，国内零售行业与国际零售巨头同城竞技、互相捕杀的局面必然是不可挡。关税水平的降低和非关税措施的解除，我国零售市场更大规模、更高比例的外资企业，这不仅对我国现有商业企业的经营理念、服务体系提出更高要求，更是对我国零售行业整体发展水平、综合应对实力以及国内企业竞争能力的一次大检阅、大阅兵。 . 在零售业的一系列的变革中，城市的作用是中枢性的，城市在商业零售方面的战略决策，能够将变革的要求更集中地呈现在市场和企业面前，并昭示着更广阔的发展前景。在我国加入WTO前后一年里，北京、上海、天津、广州等各大城市都对城市商业作出了相应的战略转变规划。北京到2005年将初步形成布局合理、结构优化、管理规范、服务优质的商业体系，为实现商业现代化奠定基础。上海早在2001年就宣称对今后5年上海商业在拓展国内市场方面实现四个转变：实现拓展形式个性化，由过去投资开店为主转变为控股、参股等多种形式联合发展；实现投资主体