再谈当月——上海附件摘要.pptVIP

再谈当月 上海分公司 刘娟 2010.7.19 内容大纲 成长回顾 习惯成自然 实务操作 成长回顾: 09年业绩指标 成长回顾: 09年当月二次达成走势 成长回顾: 09年当月三次达成走势 成长回顾 08年续期专项会议启动,管理层统一思想 博采众长,开始抓当月 制作并宣导”我要续收”(连续三季) 部经理沙龙,启动营销一线续收意识 内容大纲 成长回顾 习惯成自然 实务操作 所有竞赛都围绕当月 时间长了,就养成习惯了 习惯成自然 内容大纲 成长回顾 习惯成自然 实务操作 保全组的管理 月度目标的制定 周进度追踪 一流的目标二流的追踪 不如二流的目标一流的追踪! * 1998年 平安人寿上海分公司保费部内勤 2001年 平安人寿上海分公司区拓部讲师 2004年 平安人寿上海分公司区拓部外勤课长 2007年 合众人寿上海分公司讲师 2008年 合众人寿上海分公司保费部室主任 刘娟 女士 内外兼修十年寿险路 成长回顾: 07年全年保费完成情况 07年, 全年的保费计划任务为503万,实收保费508万. 单位:万元 成长回顾: 07年全年13月保费继续率走势图 全年13月保费继续率44.26％。 44.26％ 成长回顾: 07年二次综合达成率走势图 07年上海全年二次当月综合达成率为42.5％，二次当月保费达成率为41.93% 07年上海全年二次宽末综合达成率为56.14%, 二次宽末保费达成率为55.43% 成长回顾: 07年三次综合达成率走势图 07年上海全年三次当月综合达成率为67.5％，三次当月保费达成率为71.91% 07年上海全年三次宽末综合达成率为89.02%, 三次宽末保费达成率为91.74% 90％ 成长回顾: 08年业绩指标 68.2% 59% 实收保费转帐率 90.6% 92% 三次宽末综合达成率 77.8% 68% 二次宽末综合达成率 监测指标 115% 100% 保费计划达成率 90.3% 90% 25月保费继续率 75.9% 65% 13月保费继续率 核心指标 年累计 达成 必保目标 KPI指标名称 指标 成长回顾: 08年二次达成走势图 08年全年二次当月达成率为62.57%. 成长回顾: 08年三次达成走势图 08年全年三次当月达成率为64.75%. 91.9% 实收保费转帐率 91.8％ 93% 三次宽末综合达成率 80.5％ 75% 二次宽末综合达成率 监测指标 112％ 100% 保费计划达成率 91.5％ 90% 25月保费继续率 80.5％ 72% 13月保费继续率 核心指标 年累计 达成 必保目标 KPI指标名称 指标 09年全年二次当月达成率为71.48%. 09年全年三次当月达成率为78.69%. 竞赛是为了养成习惯, 习惯养成之后竞赛结果反而不重要! 跟经济挂钩,基础管理效果最佳! *