有巢氏策划方案ok摘要.pptVIP

整体卫浴系统尚处于导入期 家庭拥有增长率仅为3%-4% 针对潜在客户的诉求点模糊。 市场上同类产品很多 市场因素 沈阳市场对有巢氏品牌认知度偏低，缺少熟悉感、可信度 以产品的功能性诉求为重点难以有效引导消费。 品牌因素 威胁 外部环境 在市场导入期需要一个强势的品牌来拉动消费概念； … 1 2 引进日本长府技术 参与起草了国家建设部标准研究会指定的《中国整体卫浴标准》 05、07、09年获得“中国建设部品科技创新奖”和国家重点推广技术 参编国家标准卫浴《住宅卫生间功能及尺寸系列》 国家康居示范工程选用部品 在苏州、北京、铁岭建立起完善的销售网点和售后服务体系； 目前有巢氏拥有8项专利技术，技术、工艺居国内领先地位，达到国际先进水平； 品牌在南方有较强影响力，可以通过巧妙的策略嫁接到北方。 技术能力居领先地位 品牌在南方有较强影响力 内部环境 优势 品牌因素 技术因素 内部环境 劣势 1 2 品牌因素 渠道因素 没有进入北方市场的核心渠道，东北主要有2个主要卫浴用品市场（沈阳和营口）。他们是东北知名的两个卫浴产品集散地，拥有较强的辐射能力。 有巢氏在南方市场的高知名度、美誉度嫁接到北方市场有个渐进的过程，在北方市场，有巢氏现有的传播还仅限于产品功能性诉求，企业品牌的推广力不足； 没有进入核心市场 品牌在北方影响力较弱 结论 有巢氏在北方市场的推广