卓越蔚蓝群岛提案(伟业顾问)解读.ppt

汇报提纲 100福山庄自开始销售以来一直比较低迷，最高记录是开盘的20套，目前该项目除户外媒体外无其他推广方式，10月份无签约。 百通香溪庭院消化量一样非常一般，一年以来共去化79套 在成交客群的职业中公司职员占12.63，企业中高层占13.68，公务员占7.72，私企业主占7.72，比例较为均匀，符合大盘定位客户特征。 成交客户区域分布来看城阳和市南区客户占到50%以上，另有市内其他区客户分布较均匀，但是外埠客户尚未得到开发。 成交客户年龄集中在30以上，占到近70%，30—46以上客户各年龄段分布均匀 卓越的品牌、海河湖景、升值潜力成为选择蔚蓝群岛的主要因素 购买住房者68.77的人用来自住，另有10.53的人希望有投资的功能，也有20的客户用来投资，说明本项目除了有良好的品质适合居住外还具有相当的投资价值 别墅产品销售较少，显示出推广的不足的本项目形象不高 花园洋房是市场的热点产品，也反映出客户居住升级的趋势 多层作适应性较强，可作为促销量产品 小高层作为刚性需求产品在本地段面临抗性 易沟通，易共鸣有新意 多极释息 information 功能服务 service 客户资源 客户运营 品牌认知 体验系统 2009年蔚蓝群岛运营模式 项目成交客户的效应带动 客户层级 扩大 战线城市：香港地区 做战目标：香港中产阶级投资客 战略手段：投