01专业化推销流程要点.pptVIP

一、前 言 专业化推销流程在我们生活中无所不在！ 推销的发展轨迹 BUSINESS UNIVERSITY * 营 销 学 院 新人衔接训练 1 2 1、前言 2、专业化推销的定义 3、专业化推销流程 4、销售流程概述 5、专业化销售流程注意点 6、小结 专业化推销流程 3 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉 二、什么是推销 推销 专业 推销 专业化推销 运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解，但有益处的事物。 按一定的程序、一定的步骤、一定的方法 将推销分解量化，进而达到一定目的。 将推销专业化，使专业不断支配行动，进 而养成专业推销的习惯。 推销 专业推销 专业化推销 推销 专业推销 专业化推销 三、专业化推销流程 计划活动 开拓准保户 接近 商品说明 拒绝处理 促成 售后服务 推销效用 保险商品的专业化推销流程 拒绝 处理 接近 推销 效用 商品 说明 促 成 售后 服务 计划与 活动 开拓 准保户 制定详细的工作计划与销售活动的目标 包括：生涯规划、自我管理、计划一百 寻找符合条件的销售对象 包括：主顾开拓的重要性、应具备条件、主顾开拓方法 计划 活动 开拓