24促成(二)二择一法要点.pptVIP

话术： 　1、您觉得20万保额够不够？ 　2、请问是您作为投保人还是您的爱人？ 　3、请问受益人是填写您的爱人还是您的孩子呢？ 　4、您希望公司将资料寄到您的家里还是单位呢？ 　5、您是希望将红利留在公司累积作养老金呢还是抵交保险费? 立刻行动法 通过采取具体推动准主顾购买的行为，引导准主顾购买的过程。（如拿出投保单，索要对方身份证……） 话术 请将您的身份证给我，我帮你填一下保单 请问您的身份证号码是……？ 拿出投保单立即填写(健康告知、受益人、客户资料……) 讲师示范：案例情景 在办公室 家庭状况：良好 收入：男5000元，女3000元 人口：3人，小孩0岁 住房条件：两室一厅 社会背景：有良好教育、公司白领。 ?保障计划：爱家之约，年缴8000元保费 促成中的拒绝处理 准主顾的拒绝并不都意味着失败,可以把它转化为购买信号,利用试探性问题,进一步挖掘出准主顾的真正需求,进行适当的商品说明,准主顾便有可能转而接受。 结论： BUSINESS UNIVERSITY * 营 销 学 院 新人衔接训练 1 2 促 成二择一法 导言 促成方法-二择一法 立刻行动法 促成话术 随堂演练 课程总结 3 促成就是请客户立刻拿出身份证，我们立刻为客户填写投保单！ 什么是促成？ 促成的技巧 有效促成法（二）： 二择一+立刻行动 （二）二择一法 这种方法