合同谈判签订操作标准讲解.ppt

合同谈判签订操作标准 目录 1 2 3 签订原则 合同条款项目定义 合同条款签订标准 4 重点客户合同签订的标准步骤 充分考虑投入产出，保证正常的经营利润； 全国、区域内同一类型、规模的客户贸易条款平衡原则； 同一客户不同区域贸易条款平衡原则； 合同投入的费用率不能高于上一年度的合同； 随着销量的不断增长，固定费用不能转化为返利； 生意基础条款，对销量没有直接贡献的费用不增加； 家乐福、麦德龙系统由全国统一完成年度框架合同的签订，其他系统由区域或相关经销商完成年度合同签订。 签订原则 合同条款项目定义 帐期：从供应商送货到零售商按照约定支付货款的时限，主要分为货到N天或者月结N天; 货到N天：指收货日开始计算帐期满N天给予支付货款的付款方式； 月结30天：指当月1－30送货产生的货款，次月1日开始计算帐期30天支付的付款方式； 无条件返利：指双方产生买卖关系，供应商没有任何销售目标要求而支付的费用； 有条件返利：指零售商达到事先和供应商约定的销售目标而取得的奖励性返利； 周年赞助费：指零售商每年向供应商收取的公司成立周年庆贺费用； 店庆赞助费：指零售商每年向供应商收取店铺开店周年庆贺费用； 节日赞助费：指卖场在每年的公众假期，如元旦/春节/五一/中秋/国庆等假期促销让利而向供应商收取的费用； 新品入场费：指新产品在零售商议入并在其各门店上架销售而支付的产品进场费； 新店