某某独立学院市场营销专业介绍重点.ppt

一、市场营销是什么 市场细分变量——年龄 目标市场——年轻人 市场定位——年轻人的多功能手机 产品特点——时尚、实用 价格——低价 促销——价格竞猜、炒作、饥饿营销 最终效果----推向市场，就得到热捧 二、就业方向是什么 惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，企业主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。 就业率 麦可思：对2008届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。 收入:情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。 市场营销专业毕业生从事比例最高的职业 排序 2010届本科生前5位职业流向 毕业半年后 平均月收入(元) 1 客服代表 2164 2 销售经理 2784 3 销售代表（不包括科技类产品） 2328 4 市场经理 2620 5 行政秘书和行政助理 2026 三、市场营销学什么 详见市场营销专业本科人才培养方案 四、怎么学市场营销 阅读书目参考 1.菲利普·科特勒:《营销管理》,格致出版社，2009年第13版 2.菲利普·科特勒，《市场营销原理》，中国人民大学出版社，2010年第13版3.菲利普?科特勒，《要素品牌战略:B2B2C的差异化竞争之道》，复旦大学出版社，20104.菲利普?科特勒，《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》，机械工业出版社，20115.小威廉·D·佩罗物:《市场营销学基础》，中国财政经济出版社，2004年第9版 6.凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理(第3版)》，中国人民大学出版社，第3版 ，2009年7.迈克尔·R·所罗门(Michael R. Solomon)，《消费者行为学(第8版?中国版)》，中国人民大学出版社，2009年 8.大卫·奥格威，《一个广告人的自白》，中信出版社; 第2版 ，2010年 9.舒尔兹等，《整合营销沟通》，上海人民出版社; 第1版 ，2006年 10.安妮·T·科兰，《营销渠道(第7版) 》 中国人民大学出版社 2008 11.基恩·泽拉慈尼，《用演示说话:麦肯锡商务沟通完全手册》， 清华大学出版社 ，200812.玛丽·蒙特，《管理沟通指南:有效商务写作与演讲(第8版) ， 清华大学出版社，2010 技能证书 计算机应用能力等级证书 大学英语英语能力等级证书（CET-4，CET-6） 助理营销师 营销员 高级营销员 会计从业资格证等证书 综合实训安排 各专业课实训 市场营销综合实训 经济学沙盘实训 工业企业实战演练实训 商业企业实战演练实训 创业实训 多专业综合仿真实训 思考与建议 第一，在理论上打下基础 看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野 多关注社会，多动脑想点子。 第二，注重案例学习、分析 向成功者学习、最好的成功方法—— 了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛 第三，实践最为重要 多参加社会活动，多参加各种组织 P * * LOGO 市场营销专业介绍 管理学院 市场营销专业 市场营销是什么 就业方向是什么 市场营销学什么 怎么学市场营销 内容提要 误解： 营销=推销； 营销=小商小贩； 营销=沿街叫卖； 营销=看人脸色吃饭！ 正确解读一：营销不等于推销！ ?推销是营销的一部分，营销的目的是使推销成为多余！ ——彼得.德鲁克 小米手机 正确解读二：营销是企业发展的利器 ??? 2002年??1.8亿元????2003年??6亿元????2004年??14.3亿元????2005年??25亿元（含盒装）????2006年??40亿元（含盒装