签订买卖合同应注意事项及风险防范教案分析.pptVIP

（四）、履行风险 1、刑事诈骗：近些年来，犯罪分子利用合同进行诈骗的案件逐年增多，而且采用的手段也越来越隐蔽，如果犯罪分子一旦诈骗成功，将给企业造成巨大的经济损失，所以要求企业在经营过程中应当予以重视，避免刑事诈骗，同时也要求企业业务人员在履行合同要时刻注意提防。 东营市东营区东三路111号都市中心D座4楼 案例五 甲公司与个体户乙约定，由甲将货物送往乙指定的地点，货到付款。甲公司派业务员小张押车前往送货。货物送到指定地点后，乙热情地对小张说：“你们老远赶来，辛苦了，一定很饿了吧？咱们先去吃晚饭，回来咱们再卸货吧。”小张和乙打过几次交道，可是仍不太放心。乙见状又说：“车放在院子里没事的，你们把车门锁好，咱们出去的时候把院门也锁好。这个院子是我的一个好哥们的。现在院子里也没有人，很安全的。”小张和司机此时确实也饿了，于是随同乙到了饭馆吃饭去了。席间两瓶啤酒下肚后，乙说要上洗手间，离席了。小张和司机等了很久没见乙回席。于是小张打乙的手机，乙说遇到了一帮哥们也在此喝酒，正和哥们在另一个包间喝酒呢，一会儿就回来。一段时间过去了，可是乙却没有回来。小张和司机回到了放车的院子。发现，车上的货物不翼而飞！ 东营市东营区东三路111号都市中心D座4楼 2、信誉欺诈防范：对方先以良好的信誉履行前期小额合同，骗取信任。在履行后期大额合同时拒付货款。而我国《刑法》也对合同诈骗罪的情形作出如下法律规定： ⑴ 以虚假的单位或者冒用他人名义签订合同的行为; ⑵以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假产权证明提供担保的; ⑶没有履行能力，先以小额合同或者部分履行合同的方法，诱骗对方履行或者签订合同的; ⑷收受对方给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿的; ⑸以其他方法骗取对方财产。 通过上述法律规定，也要求企业在签订合同的过程中注意对方是否存在可疑行为，并采取相应的措施，以避免遭受合同欺诈。 东营市东营区东三路111号都市中心D座4楼 案例六 甲公司为建筑公司，乙公司材料供应商。约定由乙公司为甲公司供应材料，首批材料合同金额50万元，第二批材料合同金额是100万元，甲公司收货后都立即支付了货款。随后就与乙公司签订了300万元的供货合同，并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鉴于前两个合同的履行情况，依约向甲公司送货。可是甲公司收到货物后，拒绝付款。而此时甲公司已经是名存实亡，乙公司很难要回材料款，甲公司的诈骗行为给乙公司造成了巨大的经济损失。 东营市东营区东三路111号都市中心D座4楼 特别注意长期合作对象的信誉欺诈：一直有着很好的合作关系，但是近期出现了迟延付款现象，并增加了订货量，此时应引起重视。很可能对方出现严重资金困难、面临破产等情况。应尽量到其公司实地考查，不能仅听其一面之辞。 东营市东营区东三路111号都市中心D座4楼 3、第三人代为履行和向第三人履行风险防范：第三人代债务人向我方履行的情况下，一般是相当于我方多了一个保障，因此应乐于接受。但是有的时候，债务人会要求将其债务全部转让给第三人，转让后其不再承担任何责任。这时候应充分了解该第三人的履约能力，不能草率答应。而且合作方要求我方向第三人履行时，应取得债权人加盖印章的书面通知书，以确认此项事实存在，以免造成损失。 东营市东营区东三路111号都市 中心D座4楼 案例七 甲公司的业务员小李押车送货给乙公司，路途中，乙公司的经办人打来电话，称：“我公司的一个客户急需这批货，请你把货直接送到丙公司，收货员是老张，请你记下他的电话。”于是小李给丙公司打了电话，丙公司的老张声称确有此事。于是小李将货送到了丙公司，丙公司的老张签收了货物。事后甲公司向乙公司索要货款，可是乙公司却称，货甲公司没有给他们送来过该批货物。并提出要求甲公司承担违约责任。甲公司只好找丙公司承认此事，可是丙公司早已人去楼空。 所以在合作方要求我方向第三人履行义务时，一定要其出具加盖印章的书面通知书，以确认此事的真实性，避免因他人欺诈造成损失。 东营市东营区东三路111号都市 中心D座4楼 4、遇到法定条件或者合作方违约可能损害到我方利益的情况时，可以采取中止履行和解除合同的方法来保护自己的合法权益。 东营市东营区东三路111号都市 中心D座4楼 （1）、中止履行的条件：《合同法》第六十八条：有确切证据证明对方有下列情况之一的，可以中止履行：一、经营状况严重恶化；二、转移财产、抽逃资金，以逃避债务；三、丧失商业信誉；四、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。 对于采取分批送货分批付款方式，如果对方某批货款没有如期支付货款时应予以充分的重视，如果继续送货，可能会受到更大的损失，这就要求我方应及时调查了解对方的经营状况，如有风险，应立即停止送货或者要求对方提供适当