采购管理技能和采购体系构建李文发讲师解析.docVIP

《采购管理技能和采购体系构建》 主讲：李文发 一、【课程背景】??企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理！　　为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程从采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理管理技能提升系统课程，既有理论高度，多联系企业采购工作中具体实践，既讲方法，又有工具，同时还有采购应对技巧，通过学习，能使企业采购人员在采购管理技能上和采购流程的优化和体系标准的建立有质的飞跃。 二、【培训目标】??培训注重实务讲解和案例教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，使企业具有最佳的供货状态！ 三、【学员对象】??企业副总经理、物控经理、物流经理、PMC、运营经理、采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，合同审核人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。 四、【培训时间】共2天/12小时 五、【培训提纲】 第01部分：基础认识篇——认清采购管理的本质，才能正确地采购 第01节、采购的基础知识 预备知识——学习采购从了解采购的发展历史开始 一、搞清采购到底是怎么一回事？ 1.狭义的采购——是一种购买的行为 2.从五个方面不认识广义的采购 二、企业采购的四大重要作用 三、认清采购的范围（有形物品和劳动力） 四、采购的五大要求(五大原则即5R) 五、供货商代码的作用和编制方法要求 六、物料编号的原则和方法 七、物料清单(BOM)及其作用 八、用ABC分类法把物料进行区分 九、常见采购预测方法的介绍 十、采购提前期如何界定和计算 十一、采购库存管理的重要概念及其运算 十二、采购信息系统介绍——MRP、EDI和EOS技术 第02节、采购的组织与人员 一、采购组织的基本类型 二、采购组织如何设计 三、采购部门的职责以及采购人员的素质要求 四、案例分享：小天鹅的“末日管理” 五、现场分组讨论： 问题1：你为什么要选择做采购这项工作？采购管理最终的目标是什么？ 问题2：如果你是一名采购高级主管，你如何从事采购人员的能力建设？ 问题3：如何对采购团队的维护，管理，工作积极性的调动？ 第02部分：采购流程优化篇——优化采购流程，实现从传统采购到战略采购的转变 1、案例分析：某公司对供应商开发成功的关键是什么？ 2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身； 3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？ 4、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值 5、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购开发管理系统，讲师的四个要求与大家分享 6、你公司采购开发流程如何，需要对采购开发流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？ 7、如何对采购组织开发过程进行重新设计，如何提高采购开发人员的工作绩效，你是如何做好采购开发人员的绩效考核的？ 8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？ 9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。 10、现场采购游戏：考考你做采购的分析能力。 11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法 12、现场分组讨论：（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。（2）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。 第03部分：采购需求篇——了解需求和分析需求,正确满足采购需求 1、如何对供应市场进行分析？ 2、正确认识采购市场的周期 3、分析市场需求，制定相应采购政策 4、了解影响企业产品需求的因素 5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理 6、决定需求的有哪些因素 7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化 8、学会将公司的采购产品进行分类 9、需求分析同时考虑成本、利润和收益 10、明确内部真正的需求 11、需求的优化和合理化 12、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析 第04部分：计划和预算篇——采购计划的制订和预算的编制 一、采购计划的重要性 二、影响采购计划与预算的因素 三、采购预算的编制（即采购用款计划编制） 四、