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走出低谷，重塑辉煌 ____张新国 提纲 个人简历 竞聘本岗位的优势 企业环境分析 2005年总体经营管理思路 2005年任务目标和目标分解 主要措施 结束语 个人简历 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！我非常感谢各位领导给了我这次难得的竞岗机会来展示自我、锻炼自我。对于每个人来说这都是难得的机会和挑战，我会勇敢地接受评委的评判。希望我是靠能力而不是靠运气赢得大家的认可！我叫张新国，1968年出生，1992年毕业于河北农大畜牧兽医专业，1998年加入中国共产党。毕业分配以来做过业务员、饲料销售科科长、饲料厂副厂长。从1996年至今一直担任种禽场副场长。虽然我没有辉煌的过去，但是我一定能把握好现在和将来！ 竞聘本岗位的优势 第一、我有较高的政治素养，平时注重政治理论知识的学习和思想意识的改造，始终保持坚定的政治方向。 第二、有吃苦耐劳，勇于奉献的敬业精神。深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我爱岗敬业，工作踏实，一丝不苟。 第三、有虚心好学，开拓进取的创新意识，接受新鲜事物快。 第四、有严于律己，诚信为本的优良传统。 竞聘本岗位的优势 第五、有近十年的基础管理经验，敢于管理、作风硬朗、雷厉风行、求真务实。敢于承担风险和责任，敢于驱歪除邪。这也是华牧12年来培养的结果。 第六、有与本岗位相适应的知识结构(如管理和专业方面)，思路清晰、计划性强。有组织，指挥、控制、监督、检查、沟通等方面的能力。 “打铁还须自身硬”,总结自身的情况，我很自信,我认为我有条件，有能力胜任本岗位的工作。 企业环境分析 （一）兽药厂虽然身陷低谷但仍然保有很多优势： 1、华牧人精心塑造的品牌优势，华牧品牌仍有很强的市场影响力。 2、华牧人多年来特有的艰苦奋斗、求真务实的优良传统。 3、华牧公司有一个年轻成熟、团结协作、严谨有力、追求卓越的领导集体。 4、改制后体制灵活的优势。 5、硬件优势--顺利通过兽药GMP的认证。 6、兽药厂是中国动保协会和河北省动保协会理事单位。 7、华牧公司是国家级农业产业化龙头企业。 企业环境分析 （二）兽药厂的劣势主要表现在： 1、高额的不良外欠款，致使企业身陷低谷，近于倒闭边缘。 2、业务流程不畅，出库，入库，退货，销货等管理环节不完善。 3、企业成员思想不统一，气不顺，凝聚力差，队伍散漫，认同感下降。 4、各部门本位主义严重，打自己的小算盘，缺乏团队合作精神。 5、企业成员缺乏危机意识，属于“温水煮青蛙式”的企业，不跳出来即死。 6、营销理念落后，仍采用传统的营销模式，营销网络不健全，决策反馈迟缓。 7、产品结构不合理，产品老化，试销对路的产品少，上市步伐慢，产品的竞争力下降。 企业环境分析 （三）外部机会与威胁： 动保行业现状： 全国兽药厂共2400家，全年总产值150亿元，产值在1个亿以上的厂家有16家；5000万以上的有14家；2000万以上的有180多家；绝大多数在1000万以下。到目前通过GMP的企业（包括车间）共200家左右，据业内人士分析到2005年底希望通过600家。 企业环境分析 养殖种类及分布： 家禽存栏47亿只，主要分布：山东、河南、辽宁、河北、广东、吉林。 猪的存栏4.57亿头，出栏5.94亿头。主要分布：四川、河南、广东、湖南、江西、福建、湖北、浙江。 奶牛800万头，主要分布：内蒙、黑龙江、新疆、辽宁、四川、河北、北京、上海。 羊的出栏1.7亿只，主要分布：内蒙、新疆、西部地区及南方部分地区。 企业环境分析 机会：大批兽药企业逐步被淘汰；畜牧业发展呈连年上升趋势；规范安全用药。 威胁：境外企业对动保行业的冲击；国内大型企业介入主导产品竞争。 2005年总体经营管理思路： 1、以公司战略为指导，认真贯彻集团公司经营理念，按超常规发展的大思路，以品牌求突破,以效益求发展。 2、加强团队建设，统一思想，构建一支上下团结一致，凝聚力强，认同企业价值与远景的学习型组织团队。 3、确立较为完整的产品结构，开发适销对路的新产品，突出主体，产品系列化，提升品牌。 4、利用半年的时间理顺队伍，系统地整合各种资源，让公司的每个声音都能传递到该传递的员工，让公司规定的每一动作都能让该做的人按着去做。 5、以人为本，人是最主要的，我们现实的队伍虽不尽人意，但我们坚信他们是最好的。要打造一支训练有素，规范化，职业化的营销队伍！ 2005年任务目标和目标分解 2005年完成销售任务1600万，力争1800万元。 主要措施 第一、转变思想，构建学习型组织的团队，增强企业的凝聚力。 人是企业生存与发展的第一资本，很多问题归根结底是人的思想观念的问题。思想观念是一个企业的灵魂，企业生存必须是一个观念转变和企业再造的过