影响格力定价的影响因素要点.ppt

—— 掌握核心科技 众所周知，在一轮又一轮家电价格战中，众多家电品牌纷纷降价，以博取消费者的信赖。而格力却对此无动于衷。早在2004年，国美进行“空调价格”大战，对所有的空调进行降价促销销售。其中一款格力空调降价达40%，格力要求终止国美继续降价，国美坚持降价。最终格力总部宣布:国美不按照格力的规则处事，格力决定把国美退出自己的销售体系。 Case: 格力拒绝与国美签单 1.格力宁可退出国美，也不降价的价值观念在电商大战中正确吗？ “我要定一个我合理的价位。我用这个价位跟你营销，你不销我可以到别的地方去卖。” 格力总裁董明珠 从此格力开拓了一种新的销售渠道，硬是在全国建立立了10000多个格力专卖店。 格力在渠道上进行的十几年耕耘，终于突破了国美的渠道话语权的“底气”。 中国证券网：胡润7月22日发布2013中国品牌榜。在200个最具价值的中国品牌中，上榜的民营品牌达到98个，国有品牌94个，另有8家外资控股的中国品牌上榜。格力电器以170亿元的品牌价值夺得“2013家用电器品牌价值排名”第一名，并位居“2013最具价值国有品牌”第25位。 2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。 你认为格力在营销中坚持高定价的原因是什么？ 影响格力的定价因素 企业定位 品牌价值 成本 市场分析 不可替代性 消费者心理 格力目标：做世界一流的产品，服务于全世界。 格力价格定价的影响因素 一、企业的定位影响定价 定位中高端品牌。 格力坚持质量领先，抬高制造成本 二、成本决定产品定价 高昂的研发与广告费用 格力坚持以成本为导向的定价原则 让天空更蓝，大地更绿 三、科技创新助力格力价格飞跃 格力掌握核心科技。 精品空调，格力创造。 四、格力准确分析市场，合理定高价格 定位中高端，需求弹性小 不完全竞争市场 品牌是企业对产品质量的承诺，传递情感与理念，好的品牌能无形的虏获消费者的心灵。 五. 品牌价值提升产品价格 涨价会引起抢购反常情况 六、消费者心理对空调价格的影响? 消费者存在“一分钱一分货”的观念。 格力坚持高定价的思考 ：在营销策略之道的选择中，没有绝对的对与错，所以不必盲从。清晰思考，冷静判断，选一条最适合自己的路。 谢谢观看 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * *