巴黎春天影楼五一促销方案要点.ppt

“浪漫五月”促销计划--温馨送五一 巴黎春天影楼 促销方案 促销背景 1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。 2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司知名度及形象还未完全树立。 3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 促销目标 1、占领郯城市场。 2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。 3、让消费者尽快了解活动。 4、提高公司知名度，能够深入到郯城的各家各户，达到一定的认知量。 5、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天 的忠诚消费者 6、提高销售量  目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及20～～30人群 辅助目标消费群：?? 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟， 文化素质较高，具有开放心潮思想。 注重生活情趣，享受快乐。 追求时尚及品牌服务。 宣传期： 促销时间：2011.05.01—2011.05.02 目标：让郯城大部分地方的消费者了解到 此次新型促销活动? 策略：在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 活动期： 促销时间：2011.05.01—2011.05.31 目标:让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 策略：利用诱惑，实惠浪漫，为宣传起推动作用。 活动:发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。? ?? 成熟期 促销时间：2011.05.01—2011.05.31 目标：让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者?? 策略：强化品牌形象 活动：做好报纸广播广告，树立品牌，良善服务。 促销范围 目标范围：郯城县地区。 范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。 促销主题 活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 促销活动方案 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为 500－ 800元之间。 参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。 提供：时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”，顾客持卡拍摄。 “真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。 优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠 联合活动场所：零售店面出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。 促销传播策略 广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 媒体运用策略：广播，与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出） 报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前。 促销预算 广播广告：2000元 报纸广告：500元 宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计1200元 横幅；市场价格变动较大，另计。 促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元 不可预计费用：因时事变动，另计。 共计：约15000元   谢谢观看 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们