医疗IT配电系统绝缘故障定位装置及隔离电源柜的应用要点.ppt

产品销售模式 设计院：中元国际、山东省建筑院、浙江省现代院、各省市甲级建筑设计 院等。 总包公司：上海市安装工程集团、南通建工集团、苏州一建、贵州建工集 团第五建筑公司等。 净化公司：江苏久信、江苏环亚、成都宏达洁净公司、济南天源净化公司、 西安天源等。 甲方：全国三甲医院（主管电气设备医院基建负责人或主管后勤副院长） 注：已建项目的设计有专业设计院、有机电设计资质的公司，包括安科 瑞。 招标文件案例一 山东大学齐鲁医院济众楼医用隔离电源配电柜招标公告 一、项目概况 ：项目用于各ICU室，共44张床位，设计医用隔离电源配电柜11套。 二、对投标人的资质要求1、在中国境内注册具有独立法人资格的企业单位（提供营业执照）； 2、投标人应为本项目的制造商或代理商，制造商应具有采购货物的生产能力和生产资格，代理商需提供造商应针对本项目的唯一授权； 3、投标人所报产品必须具备生产许可证或3C认证证书；  招标文件案例一 4、财务状况：具有良好的财务状况； 5、业绩要求：有所投货物的类似业绩，需在投标时提供合同等相关证明文件； 6、本项目不接受联合体投标； 7、法律法规对合格投标人的其他要求、规定。 招标文件案例二 胶南市人民医院医用隔离电源配电柜（IT柜）项目公开招标公告 一、项目说明：医用隔离电源配电柜（IT柜）共 16台。二、对投标人的资质要求1. 具有独立法人资格。2. 制造商注册资金不低于1000万元人民币（或等额外币，以报名当日汇率计算）。3. 品牌柜代理商注册资金不低于50万元人民币，代理商必须取得品牌柜制造商针对本项目的销售代理授权书。代理商所代理的制造商也须满足第2条的要求。 招标文件案例二 4. 生产厂家须具有完善的质量保证体系，通过ISO9001认证。5. 投标产品必须具有国家强制性认证证书（3C认证），开标时提供证书原件或此项要求承诺书，格式见附件）。6. 投标人须提供政府质量监督部门颁发的产品试验报告。7. 本次采购不接受投标人以联合体形式投标。 招标文件案例三 上海市第一人民医院松江新院医用隔离电源系统采购及服务招标公告 一、项目说明： 上海市上投招标公司受上海市卫生基建管理中心和上海市第一人民医院松江新院筹建办委托对上海市第一人民医院松江新院所需的医用隔离电源系统采购及服务进行国内招标。二、兹邀请具有以下资格和资质（但不仅限于）的单位前来报名：1、?产品至少应为中外合资品牌，带监控装置；2、?供货商和生产商应有类似项目业绩；3、?生产商具有ISO9001质量管理体系认证证书。 投标人资质要求说明 一、如果做好了甲方的工作，可以通过对投标人 资质的要求的设置，排除其它的投标单位。 二、医用隔离电源非医疗设备，通常不会设置 在手术室内部，目前国内没有相关标准和规范规定该类产品需要做医疗认证。 三、隔离电源柜的3C认证是有必要的，可以其将作为对投标产品的限制和要求。 四、通过对投标单位设立注册资本要求，可以排除国内大部门本行业同行公司。 招投标流程 业主发布招标公告， 这个可以在网上查到的。 1 根据招标公告向招标公司报名，购买资格预审文件。 2 根据资格预审要求，完成申请文件制作，在规定时间内提交，进行预审。 3 通过预审后，在招标公司通知，购买招标文件。 4 在规定时间完成招标文件制作，并在招标当日进行文件开启，进行招标。 5 招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。 6 业主跟中标单位联系，鉴定合同。并有招标公司发布中标通知书。 7 招标公告查询网站 国家级招标及采购网站： 各省市招标网站： 地区级招标询网站： 招标公告查询关键词 “净化手术室中标” “洁净手术室招标”、“医疗隔离电源招标”、“重症监护室招标”、“手术室隔离电源招标”、”ICU重症监护室隔离电源招标“、”手术室改造招标“、…… 医疗IT产品销售的几点建议 一、相信我们自己产品的质量和功能，对有信心。 1、关键元件隔离变压器设计参数和要求比本德尔的产品高，可保障IT供电的安全性； 2、绝缘监测产品不会动作于跳闸，不会对IT供电系统造成危害； 3、产品不断升级，可靠性不断加强； 二、本德尔的产品，其主要用户大都是大型医院。我们可以先从小型医院做起，有了足够业绩，再做大型三甲医院会容易些。 医疗IT产品销售的几点建议 三、医疗IT配电产品，甲方都不是很懂，一旦上图采购机率较大，所以要充分做好甲方的工作。 四、加大产品推广力度，去年医疗IT产品的推广效果明显，以后各地区有机会的话，可以多做一做产品推广。 陆晓君电话：021传真：021手机 邮箱：