成都别墅典型案例研究分析要点.ppt

释意： 项目区域决定，高层电梯的客户群城西占50%城中10%，大成都30%，外地10% 客户对于周边的环境以及区域的决定，因此必然主力来自于城西区域； 客户在城西的职业决定，首次置业的7中教职工，为孩子购房等 客户基本属于中产阶级，一般工薪阶层，或者新婚夫妇，人口一般在2人居多 高层电梯目标客户群来源地定位 成都市区城西区域为主大成都为辅，外地客户占少量比例 客户细部特征 从三部分案例的客户特征来看，项目目标客户群目前的居住状况有以下一些特点： 大部分客户是讲究住房环境，2次或者3次置业的人，例如：企业主、企业高管 大部分客户应该有一定的投资头脑或意识；置业时具有投资兼居住的考虑； 电梯客户为高学历高收入阶层，七中教师等 别墅的购买力基本上是有一定的品质、环境的需求，对品牌有一定的追逐，对项目的物管服务和细节比较注重； 通过对可比项目的成交情况来看，客户别墅选择上首要考虑的因素为产品的景观环境、配套与其舒适性和观赏性； 购买考虑的次要因素为户型上的景观、环境因素 １、别墅产品目标客户群分析 需求层次：满足尊重的需求和自我实现的需求 年龄：主要35岁—55岁 职业：拥有自己的事业，以私人业主和各大企业高层管理人员为主。 经济：有较强的经济实力 心理特征：大多数受过高等教育，有积极的人生观，控制欲较强，希望受到人们的尊重。 行为方式：有一定的购买力，满足其享受别墅住宅且又不一定够实