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IT行业数据库营销策略 主讲人:曹新民 EbuywwwEship * 目 录 IT行业经典数据库营销案例赏析 成功的IT行业的数据库营销项目需要做什么？ 成功的IT行业的数据库营销项目需要谁来做？ 为什么大多少IT行业的数据库营销项目会失败？ 数据库营销服务对于IT企业来说到底意味着什么？ 结束 EbuywwwEship * IT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目 项目背景：神州数码控股有限公司（以下简称“神州数码” ）是中国信息技术产业中的领军企业。公司总部在北京，在全国19个主要城市设有区域中心 。神州数码始为中国的用户提供最为全面的IT 服务的方案提供商于2001年6月1日，在香港联合交易所有限公司独立上市。 该公司委托易拜资讯有限公司（以下简称“易拜” ）为其旗下的一款ERP产品制定一套数据库营销的方案，并将这套方案的部分环节外包由易拜数据库项目执行团队执行。 EbuywwwEship * IT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目 确立项目 分析产品 定位客户 确立营销执行方式 提取数据 建立数据仓库 样本抽取 人员测试 项目调整 项目实施实施 项目汇总 项 目 流 程 30-100万之间的ERP产品,行业特性为制造业，规模可以按注册资金和职工人数来界定，企业购买力可以通过企业营业额和