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消费者如何看待降价 三、对竞争对手调价的反应 消费者市场分销渠道 产业市场分销渠道 分销渠道的级数 （1）零层渠道。零层渠道是由生产者直接销售给消费者，有时又称为直销。直接营销的主要方式是上门推销、邮购、制造商自设商店、电视直销和电子通讯营销。 （2） 一层渠道。一层渠道包括一个销售中介机构。在消费者市场，这个中介机构通常是零售商。在工业市场，它常常是一个销售代理商或经销商。 （3）二层渠道。二层渠道包括两个中介机构。在消费者市场，它们一般是一个批发商和一个零售商。在工业市场，它们可能是一个工业分销商和一些经销商。 （4） 三层渠道。三层渠道包括三个中介机构。通常由一个批发商，一个中转商（专业批发商）和一个零售商组成。 分销渠道的宽度是指组成销售渠道的每个层次或环节中，使用相同类型中间商的数量。 渠道宽度一共划为三个级别：独家分销，密集分销和选择分销。 分销渠道的作用 影响渠道结构的主要因素 五、渠道管理策略 分销商的经济效果 零售商种类 无店铺零售商Types of Non-Store Retailing 垂直营销渠道的类型Types of Vertical Marketing Systems 第七章 促销策略 第一节 促销概述 一、 促销定义 促销即促进销售，是指卖方向目标顾客传递其产品及相关的有说服力的信息，引起他们的注意和兴趣，激发其购买