[市场营销]STP战略策划--掌握消费者市场的概念和特点(86页)重点.pptVIP

1）无差异营销策略Undifferentiated Targeting Strategy 视市场为一体而不作细分，对所有顾客采用单一营销组合。 Marketing approach that views the market as one big market with no individual segments and thus requires a single marketing mix. 优点 Advantages: 生产和销售的规模经济、品牌形象统一 节约成本 缺点 Disadvantages: 产品单一无趣 、忽视了消费者的不同需求 无差异营销策略的优缺点 2）集中营销策略Concentrated Targeting Strategy 选择一个市场中某个细分市场进行营销开拓的策略。 A strategy used to select one segment of a market for targeting marketing efforts. 放弃大市场中的小份额，谋求一个有利可图的市场的大份额。 集中营销策略的优缺点Concentrated Targeting Strategy Advantages: 集中资源 专注-专业，更好满足特定细分市场需求 小公司也有一席之地 Disadvantages: 高风险——把“所有鸡蛋放在同一个篮子里